三诺生物
基层医疗销售顾问-滇西
基层医疗销售顾问-滇西
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm系统
医疗器械销售
基层医疗
客户关系维护
客户开发
数据分析
沟通技巧
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
上市公司背景、具有社会价值的基层医疗销售岗，WLB一般但成长空间大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
97 个在招 · 其中医药代表 13 个
市场机会
选择不多
大理白族自治州 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责滇西地区基层医疗市场的客户开发与维护，通过需求挖掘和方案推荐实现销售成交
需进行日常客户拜访、数据管理及竞品信息反馈，确保完成销售目标并维持良好的客户关系与合规形象
最低要求
大专及以上学历
年以上销售或客户服务经验，本行业经验优先
必须具备沟通表达，抗压能力，目标导向，基础数据分析能力
能熟练使用办公软件与CRM系统
工作职责
客户开发和拓展
需求挖掘与方案推荐
成交与签约
客户维护与复购
数据与过程管理
市场与竞品信息反馈
合规与形象维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，产品知名度高，品牌背书强
- 医疗器械行业稳定性较好，市场需求持续增长
缺点 / 挑战
- 基层医疗市场竞争激烈，需要频繁出差拜访，业绩压力较大，对沟通技巧和抗压能力要求高
- 适合性格外向、喜欢挑战、有销售热情且能适应一定频率出差的求职者
角色解读
- 从基层销售代表起步，可向区域销售经理、大客户经理方向发展，积累行业资源后晋升空间较大
- 负责大理及周边基层医疗机构（如卫生院、诊所）的血糖仪及配套试剂等产品的推广与销售
- 具备优秀的客户沟通能力和抗压能力，能够独立开拓新客户并维护老客户关系
申请策略
- 了解三诺生物的核心产品线及在滇西地区的市场布局，面试时展示对基层医疗市场的洞察
- 突出过往销售业绩、客户开发案例以及处理客户异议的能力，强调对医疗器械行业的了解
- 提升数据分析能力以优化销售策略，熟悉CRM系统操作，加强医学基础知识学习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出你的主动性和解决问题的思路
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 面对客户的拒绝，你通常如何处理？
- 你如何平衡客户维护与新客户开发的时间？
- 你对基层医疗市场有什么理解？
- 准备1-2个详细的销售成功案例，复习基本的医疗器械知识，了解竞品情况
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值75
薪资福利
65中等
上市公司提供稳定的薪酬发放保障，但基层销售岗位薪资主要由绩效驱动，波动性较大，整体补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
70中等
销售岗位能提供丰富的实战经验和客户资源积累，有助于快速提升沟通谈判能力，职业成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次外出拜访客户，工作时间可能不固定，WLB相对较差，生活化动机满足程度较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
从事基层医疗健康相关产品的销售，有助于提升公众健康水平，具有一定的社会价值感和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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