伊利
成人营养品苏皖皖南区域营销代表-无为
成人营养品苏皖皖南区域营销代表-无为
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
价格管控
市场调研
快消品销售
渠道管理
终端陈列
经销商管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大厂背书、业绩导向、外勤为主、WLB一般的基层销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 650 个在招 · 其中医药代表 3 个
市场机会
选择不多
芜湖 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责皖南区域成人营养品市场的销售与渠道管理，通过定期拜访经销商和终端门店，执行销售指标、维护价格体系及品牌形象
需优化终端陈列，确保库存安全与账款回收，并收集市场信息以支持策略制定
最低要求
学历：大专
经验：1年及以上快速消费品行业销售经验
知识内容：熟悉公司产品及销售流程、公司政策制度，能处理例行问题
熟悉销售业务管理知识，能解决一般类销售问题
熟悉业务相关法律法规，能解决常规类问题
工作职责
完成区域分配的分品项的进货销售指标，维持安全库存
完整运用拜访客户步骤，保证账款回收与管理
根据销售部、营销总部的规划，对传统经销商的管理指标进行管理，定期对门店检查，优化终端陈列，品牌形象建设
做好拜访路线规划，定期拜访门店和客户，根据客户的需要提出正确的建议
维护门店sku管理符合要求，保证不缺货
确保销售报表数据真实准确，真实反馈市场情况
维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
收集市场讯息、同业动态、客户建议等反映报告，提供参考策略
完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌背书，资源支持充足
- 快消品销售岗位流动性大，晋升通道相对清晰
- 接触一线市场，锻炼实战能力
- 需频繁外出拜访，工作强度较大
- 面临严格的销量、陈列及价格管控KPI考核
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、渴望通过业绩获得高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 基层销售竞争激烈，压力直接
角色解读
- 可向区域主管、城市经理、省区经理等管理岗位晋升，或转向市场策划、大客户经理方向发展
- 负责指定区域（皖南）成人营养品的销售目标达成，包括进货、回款及库存管理
- 具备快消品渠道管理能力，熟悉终端门店运营、陈列技巧及经销商管理规范
申请策略
- 了解伊利成人营养品（如中老年奶粉）的市场定位及竞品情况
- 面试时展现对线下零售终端运作的深刻理解
- 突出过往在快消行业的销售业绩数据（如增长率、覆盖率）
- 强调渠道拓展、终端陈列优化及客情维护的具体案例
- 强化数据分析能力，学习如何解读销售报表以指导业务决策
- 提升沟通谈判技巧，特别是针对经销商和店长的管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 对于问题解决类问题，遵循‘分析原因-提出方案-执行监控-复盘总结’的逻辑
- 你如何规划一个区域的拜访路线以提高效率？
- 面对经销商压货或窜货问题，你会如何处理？
- 请分享一个你成功优化终端陈列并提升销量的案例
- 如果本月销售指标未完成，你会采取哪些补救措施？
- 复习快消品渠道管理基础知识
- 准备1-2个详细的成功案例，重点突出你的主动性和结果导向
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
伊利作为上市巨头，薪酬福利体系规范稳定，基础保障较好，但基层销售岗薪资上限受限于区域业绩，整体属于市场中等偏上水平。
薪资信号未披露（AI估算：5.0–8.0千/月）
成长发展
65中等
岗位侧重执行与渠道维护，技术含量较低，但能提供完整的快消品销售实战经验；内部培训体系完善有助于职业起步，但技能迁移性有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的外勤拜访和周末/节假日忙碌，工作与生活平衡较差，通勤距离可能较远，WLB得分较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
成人营养品关乎大众健康，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业销售，使命感相对较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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