三诺生物
基层医疗销售顾问-荆门/襄阳/十堰/随州
基层医疗销售顾问-荆门/襄阳/十堰/随州
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Ivd
Poct
医疗器械销售
基层医疗
客户管理
渠道开发
经销商管理
血糖监测
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
医疗大健康赛道、社会价值高、业绩导向强、需适应出差的高压销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
97 个在招 · 其中医药代表 13 个
职位详情
关于这个职位
负责湖北荆门、襄阳、十堰、随州等地区的基层医疗市场销售工作
主要职责包括达成年度销售目标，开发并维护经销商渠道，推动三诺生物（CGM/BGM等产品）在细分场景及医院的覆盖与销售，同时负责客户管理与市场数据分析
最低要求
本科及以上学历，性别不限，医药/市场营销专业优先
两年以上医疗行业销售经验，POCT/IVD/血糖监测、临床或基层医疗经验
热爱医疗事业，接受医患沟通工作者可放宽学历限制
具备独立开发经销商、开拓空白市场的能力与成功案例
熟悉公卫/民营/口腔医美/宠物医院渠道者优先
辖区或同类市场有可转化客户资源、能快速启动业务者优先
结果导向、抗压，适应出差，持驾照及自驾条件者优先
工作职责
目标达成:承接辖区年度任务并达成
渠道建设:按省区既定战略要求开发并维护多元渠道的基层医疗市场经销商
客户管理:战略大客户与重点客户管理，推动ICARE系列在各细分场景覆盖以及CGM/BGM 品类进院、覆盖与交叉销售，协助经销商拓展下游客户，处理终端售后
市场洞察:结合基数与容量定策略，统筹招商会与终端推广，维护价格体系
数据分析：市场情况的数据跟踪及及时分析评估;
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台稳定，产品（CGM/BGM）符合老龄化健康趋势，市场需求增长
- 有医疗行业销售背景、抗压能力强、善于开拓市场的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差和自驾，基层市场开拓难度大，面临较强的业绩考核压力
角色解读
- 可向大客户经理、地区销售经理或省级销售总监方向发展，深耕医疗器械领域
- 负责指定区域（如荆门等地）的基层医疗市场销售，完成公司下达的年度业绩指标
- 具备医疗器械（特别是POCT、血糖仪）行业的销售经验和渠道资源
申请策略
- 强调自己拥有的当地医疗资源和对基层医疗市场的深刻理解
- 突出过往销售业绩、管理的经销商数量及质量、以及在基层医疗或特定渠道（如公卫、民营医院）的成功案例
- 熟悉CGM（连续血糖监测）等前沿医疗器械产品的技术特点和市场卖点
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点展示数据成果
- 你过去是如何开发和维护基层医疗经销商的？
- 面对新的血糖监测产品，你如何向基层医生或患者推广？
- 请分享一个你成功开拓空白市场的案例
- 你如何看待当前基层医疗市场的竞争格局？
- 了解三诺生物的核心产品线（如iCare系列、CGM），研究目标城市的基层医疗政策及竞品情况
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
上市公司提供相对稳定的薪酬基础，销售岗位通常伴随较高的绩效奖金，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
70中等
医疗器械行业技术迭代快（如CGM），能提供专业技能成长机会，但销售岗晋升更多依赖业绩而非纯技术培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈CGM、BGM、POCT、IVD
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要适应出差和自驾，工作灵活性较低，生活与工作平衡可能受到挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
80较高
从事医疗健康相关销售，直接服务于慢病管理（如糖尿病），具有积极的社会价值和意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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