三诺生物
基层医疗销售顾问-遵义
基层医疗销售顾问-遵义
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
代理商招商
区域销售
医疗器械销售
商务谈判
基层医疗
渠道管理
血糖监测
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
上市公司基层医疗销售，社会价值高，但工作强度大，出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
97 个在招 · 其中医药代表 13 个
市场机会
选择不多
遵义 · 医药代表 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责遵义区域基层医疗市场（乡镇卫生院、社区诊所等）的血糖仪及耗材产品销售，通过开发和管理代理商网络完成销售目标
需具备3年以上基层医疗销售经验，熟悉仪器+耗材联动模式，能接受高频出差并具备较强的渠道管理与商务谈判能力
最低要求
年及以上基层销售经验，熟悉基层医疗（乡镇卫生院、社区、诊所）业务逻辑，懂仪器 + 耗材联动业务模式
有成熟代理商招商、渠道管理实操经验
能接受高频出差，高度结果导向
工作职责
负责遵义区域基层医疗市场BGM血糖仪、CGM、iCare 系列等产品的业务规划，完成区域回款目标
开发、筛选、谈判签约符合资质的医疗器械代理商，搭建完善区域经销商网络，补齐市场空白
负责代理商日常管理、赋能培训，管控渠道价格、窜货风险，跟进代理商订单、库存及回款，推动仪器装机与耗材持续动销
协同代理商推进基层医疗机构准入、装机落地，打造样板客户，协助解决终端业务问题
收集区域医疗政策、竞品及市场信息，定期输出业务复盘，优化区域业务打法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台稳定，品牌知名度高
- 基层医疗市场潜力大，竞争相对一二线城市缓和
- 器械+耗材模式带来持续收入
- 基层医疗机构决策链条长，准入难度大
- 对代理商管理能力要求高，需处理复杂的渠道关系
- 适应出差、抗压能力强、擅长人际沟通且对医疗器械行业有兴趣的销售人员
缺点 / 挑战
- 需频繁出差，工作强度较高
角色解读
- 可向大区销售经理、省级总监方向发展，或转向市场部、产品部等专业职能岗位
- 负责遵义地区血糖仪及配套耗材的市场推广与销售任务，直接对区域回款目标负责
- 具备医疗器械尤其是IVD（体外诊断）领域的销售经验，特别是基层医疗市场的开拓与维护能力
申请策略
- 面试时重点展示你对遵义当地医疗资源分布的了解，以及如何快速打开局面的具体思路
- 突出过往在基层医疗市场的销售业绩，特别是代理商开发与管理的具体案例，量化回款金额和市场覆盖率
- 加强对糖尿病诊疗指南及基层慢病管理政策的理解，提升对竞品优劣势的分析能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和解决问题的逻辑
- 你过去是如何开发和维护代理商关系的？
- 面对基层医疗机构准入难的问题，你有什么解决方案？
- 请分享一个你成功推动仪器装机并实现耗材持续动销的案例
- 你能接受的高频出差频率是多少？如何平衡工作与家庭？
- 提前了解三诺生物的主要产品线及其在遵义市场的现状，准备1-2个成功的渠道拓展或危机处理案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
上市公司背景提供了一定的稳定性，薪资结构通常为底薪+提成，对于有经验的销售来说具有竞争力，但基础底薪可能一般。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重于执行和销售目标达成，虽然能积累渠道管理经验，但技术成长性和系统性培训机会在JD中未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈血糖仪、CGM、iCare
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“能接受高频出差”和“高度结果导向”，暗示工作强度较大，WLB（工作生活平衡）可能较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
服务于基层医疗，帮助糖尿病患者进行日常监测，具有一定的社会价值和民生意义，符合健康行业的正向影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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