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销售经理-贵州
销售经理-贵州
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ivd
出差
区域销售
医疗行业销售
商务谈判
回款管理
客户开发
市场信息收集
销售计划
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
IVD 企业贵州区域销售岗，业绩驱动、收入弹性大，出差频繁、压力不小。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择不多
贵阳 · 销售管理 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为贵州省区域的医疗行业销售经理，负责区域内客户开发与维护、项目洽谈执行与回款，并制定销售计划完成业绩目标，要求两年以上医疗行业销售经验，能适应经常出差，是 IVD 企业区域销售条线的成熟社招岗位
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- IVD 行业销售成熟通道清晰，业绩与收入直接挂钩、弹性大
- 医疗行业客户资源可长期沉淀，经验随年限增值
- 独立负责省级市场，业务锻炼全面、授权充分
- 需经常出差覆盖省内客户，生活节奏不稳定
- JD 未披露薪资结构与提成方案，需面试确认
- 适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、希望在贵州区域市场独立打拼的销售人员
缺点 / 挑战
- 销售目标与回款压力直接落在个人身上
角色解读
- 做出区域业绩后可晋升大区经理或省级负责人
- 积累医院客户资源后，可转向大客户或战略客户管理
- 熟悉市场全貌后，也可向市场或业务管理方向转型
- 开发和维护贵州省内医疗客户，负责项目从洽谈到执行、回款的全流程
- 收集市场信息并制定销售计划，推动区域销售目标达成
- 跟踪市场动态，为公司业务发展输出建设性建议
- 两年以上医疗行业销售经验，熟悉医院客户与项目型销售打法
- 较强的客户开发与商务谈判能力，能独立推进项目与回款
- 勇于开拓、敢于挑战，能适应经常性出差
- 形象与职业操守良好，执行力强
申请策略
- 面试前了解贵州区域医疗市场与公司产品在当地的基础
- 准备一份区域市场开拓计划，面试中主动展示思路
- 量化过往销售业绩：销售额、增长率、回款率、开发客户数
- 突出医疗渠道与医院客户开发的具体项目案例
- 展示独立负责区域或项目的经历，体现独当一面的能力
- 补充体外诊断产品知识，熟悉检验科采购决策链
- 强化项目型销售与回款管理的方法论
面试指南
- 业绩类问题用「数据 + 打法 + 复盘」三段式呈现，突出可验证细节
- 开拓类问题展示「摸排客户 → 样板医院 → 渠道复制」的节奏感
- 压力与出差类问题给出过往真实经历支撑的明确态度
- 请介绍你过往负责区域的业绩数据和达成方法
- 如果接手一个基础薄弱的区域，你的前三个月怎么打？
- 你如何推进医院项目的招标与回款？
- 面对频繁出差和业绩压力，你如何保持状态？
- 你对 IVD 行业和竞品格局的了解有多少？
职位点评
薪资福利70
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
JD 未披露薪资，但医疗销售岗收入与业绩强挂钩，提成弹性大，上不封顶的特性对进取型选手有利。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.6万/月）
成长发展
70中等
独立负责省级市场，客户资源与操盘经验积累快，但 JD 未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD 明确要求经常出差，销售目标压力大，工作节奏不稳定，生活让位于业绩。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
体外诊断产品帮助医疗机构提升检测能力，销售岗间接服务医疗健康，价值感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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