工作职责: 1、理解公司战略，系统思考市场环境及客户现状和走势，因地制宜的规划地区的工商企业客户业务策略
2、定期跟进下属客户经理的销售达成情况，并及时协助其达成销售目标
3、定期随访客户经理，辅导提升下属的销售技巧并敦促其改善销售行为
4、针对辖区内的共性区域类型、渠道类型的工商企业客户进行需求挖掘、问题解决及模式复制
5、参与辖区内的重点工商企业客户的拜访及管理
6、通过激励下属提高团队凝聚力，营造团队氛围
7、引导团队积极深耕客户，培育客户升级至KA客户分层
8、沉淀业务增长经验，向成长型销售团队复制案例