工业客户经理
🤖 AI 估测：¥12K-20K
发布时间：9 天前
ℹ️关于这个职位
该职位是顺丰速运的工业客户经理，主要负责面向制造业等B2B客户的销售与客户关系管理工作
核心工作包括在宁波工业区开拓新客户、维护现有客户关系、进行商务谈判、解决客户物流问题，并防御竞争对手，以实现业务增长和客户深耕
✓工作职责
工作职责: 1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发 2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决 3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入 4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕 5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户） 6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集 ①竞对TOP客户干扰
②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
⭐最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限，有物流行业或B2B客户经理经验
关键经验：①工业区区域熟悉度高 ②制造业客户开发经验 ③竞对防御策略经验 ④有企业/生产物流客情关系的、有B端行业深耕经验的
关键公司背景：①制造业企业物流部门 ②工业区生产企业 ③B2B电商平台 ④物流企业：跨越速运、君云人才服务（宁波）、有态有度科技、安徽速聘优选网络
无锡顺速物流、京东、京邦达供应链科技、京讯递、德邦
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、系统的项目化运作与重货解决方案能力