中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
领导力
客户关系管理
沟通能力
业务拓展
市场信息收集
金融咨询
AI 估算 · 6k–10k
大平台稳定，岗位门槛适中，苏州生活成本中等，薪资在市场中游水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向客户提供金融咨询服务，同时负责业务推广、市场信息收集和客户关系维护，需要达成公司设定的业务目标
适合有销售或客户服务经验、善于沟通协调的求职者，能够在大平台积累客户资源和行业经验
最低要求
大专及以上学历
有带领业务团队进行产品推广及业务拓展经验者优先考虑
有业务经验者优先考虑
思维敏捷、沟通能力强、有一定领导能力
工作职责
遵守公司各项规章制度
向客户提供咨询服务，达成公司各阶段任务
参加公司组织的各项业务活动
市场信息、客户建议的收集、反馈
客户关系维护
优先资格
有带领业务团队进行产品推广及业务拓展经验者优先
有业务经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 依托大平台品牌，客户信任度较高，业务开展相对容易
- 完善的培训和晋升体系，有助于积累金融行业经验和人脉
- 业绩突出者收入弹性大，奖金丰厚
- 业绩压力较大，需要持续拓展新客户并维护存量，对自己要求较高
- 工作中需频繁外出或联系客户，工作节奏可能紧凑
- 行业竞争激烈，需要不断学习产品知识和市场动态
- 适合性格外向、不怕挑战、渴望通过销售获得高收入且希望在大平台积累经验的求职者
角色解读
- 从初级咨询顾问晋升为资深顾问或团队主管，管理团队业绩
- 向区域经理或业务总监方向横向发展，负责更大市场
- 积累客户资源后，可转向保险经纪、理财规划等专业领域或创业
- 向客户面对面或线上提供金融产品咨询服务，解答疑问并促成业务
- 根据公司要求，完成个人或团队的销售任务和业绩指标
- 主动收集市场动态和客户反馈，维护现有客户关系并开发新客户
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速建立客户信任
- 一定的业务拓展和销售技巧，有经验者优先
- 良好的抗压能力和目标导向意识，能适应业绩考核
申请策略
- 关注平安的企业文化和业务方向，面试中展现对公司的认同和长期发展意愿
- 准备1-2个成功案例，用STAR法则清晰展示解决问题和达成结果的能力
- 突出过往销售业绩数据，如达成率、客户数量增长等量化成果
- 强调客户关系维护和业务拓展的具体案例，体现沟通和谈判能力
- 如有团队管理经验，务必重点说明领导团队完成目标的经历
- 提前学习金融基础知识，如保险、理财等产品特性，提升专业度
- 练习销售话术和客户异议处理技巧，可模拟场景演练
面试指南
- 针对行为问题（如示例1），采用STAR原则：背景（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）
- 对于客户疑虑问题，可先共情再提供解决方案，突出倾听和引导能力
- 对于目标设定，可结合SMART原则，展示目标分解和行动计划
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何做到的？
- 当客户对产品有疑虑时，你会如何应对？
- 你如何设定并达成个人销售目标？
- 如果团队业绩不理想，你会采取什么措施？
- 为什么选择加入平安？你对金融咨询行业有什么了解？
匹配度报告
52
综合匹配度
大平台咨询销售岗，收入弹性大但业绩压力明显，发展依赖个人表现。
适合人群
适合追求稳定收入、希望通过努力获得高回报，且对业绩压力不敏感的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但大平台通常提供有竞争力的底薪和业绩奖金，稳定性较高，市场平均水平。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
50较低
JD中未明确提及培训或晋升通道，但大公司通常有内部培养体系，发展空间依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
未提及工作模式和WLB，销售岗位通常需外出，灵活性较低，可能面临业绩压力下的加班。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但岗位偏向销售，社会价值一般，个人意义感主要来自业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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