中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系
咨询
沟通能力
营销
金融
市场开拓
客户资源
信贷
AI 估算 · 8k–15k
大型金融集团平台，岗位含销售性质，薪资中等偏上，苏州地区生活成本适中。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将面向客户提供综合金融咨询服务，完成销售任务并维护客户关系
这是一个销售导向的岗位，适合有沟通能力和客户开发意愿的求职者
最低要求
大专及以上学历，本科优先应聘优才
工作职责
遵守公司各项规章制度
向客户提供咨询服务，达成公司各阶段任务
参加公司组织的各项业务活动
市场信息、客户建议的收集、反馈
客户关系维护
优先资格
有金融从业经历、营销工作经验及有客户资源者优先考虑
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
具有丰富的信贷知识、营销知识
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，品牌影响力强，客户信任度高，易于获客
- 提供系统性的金融知识培训和销售技巧培训，适合零基础入行
- 收入与业绩挂钩，能力强者收入上不封顶，发展空间大
- 业绩压力较大，需要完成月度、季度考核指标，加班可能频繁
- 初期客户资源匮乏，需要高强度自我开发，容易产生挫败感
- 金融产品复杂，需要持续学习更新知识，对学习能力要求高
- 适合有销售热情、目标感强、愿意通过努力获得高回报的求职者
- 也适合有一定金融基础、希望进入金融行业积累经验的人
角色解读
- 纵向晋升：咨询顾问→资深顾问→团队主管→营业部经理，管理团队
- 横向拓展：积累客户后可转向专业理财规划师、培训讲师或产品讲师
- 跨部门调动：表现优秀可申请调至后台风控、产品设计等岗位
- 向客户提供保险、理财等综合金融咨询，完成公司制定的销售业绩目标
- 通过电话、拜访等方式开发新客户，维护老客户关系，提升客户粘性
- 收集市场和客户反馈，协助公司优化产品和服务
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能快速与客户建立信任
- 基础的金融知识，包括信贷、保险、理财等，能够解答客户疑问
- 较强的抗压能力和自我驱动力，愿意为业绩目标努力
- 客户资源或本地人脉是加分项，能更快上手
申请策略
- 了解平安的“综合金融”战略，在面试中表达对一站式金融服务的认同
- 准备好应对“如何应对客户拒绝”的问题，展示韧性和积极心态
- 突出过往销售或客户服务经验，尤其是业绩数据（如销售额、客户转化率）
- 强调沟通能力和人际关系维护的案例，例如成功挽回流失客户等
- 展示金融相关学习经历或证书（如证券从业资格、保险代理资格）
- 提前学习基础的金融知识，如保险种类、贷款流程、理财原理
- 练习电话销售技巧和客户拜访话术，可模拟场景训练
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果更佳
- 问题解决框架：先分析客户需求，再提出针对性方案，最后总结反馈
- 你为什么选择咨询顾问这个岗位？
- 你如何拓展新的客户资源？
- 分享一次你成功说服别人的经历
- 你如何看待销售岗位的业绩压力？
- 你对平安有哪些了解？
- 准备一个完整的销售案例，包括如何发现需求、推荐产品、处理异议到成交
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台金融咨询销售岗，发展空间中等，工作强度较大。
适合人群
适合重视职业发展和收入增长，能够承受一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
60中等
职位未明确薪资福利，但平安作为大公司薪酬体系稳定，收入与业绩挂钩。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训，但JD未明确晋升通道；岗位涉及金融知识学习，有一定成长性。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位通常需加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业稳定但非开拓性，社会价值一般，岗位以业绩导向为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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