区域主管（南京、存量回租）

优缺点分析

角色解读

• 在区域主管岗位上积累管理经验和业务成果，可晋升为区域经理或高级管理岗
• 通过深耕融资租赁行业，向总部业务管理或产品设计方向发展
• 平安集团内部有丰富的跨部门轮岗机会，可拓展至其他金融业务领域
• 负责南京区域存量回租业务的运营与管理，包括客户深度运营、营销、交易执行及不良客户清退
• 带领团队达成起租目标，合理调配资源，监督员工日常工作并提供专业指导
• 协助制定年度工作计划与预算，推动方案落地，并复盘业绩差距制定改进措施
• 优化团队人员配置，负责新员工招聘、带教培养，提升团队整体专业水平
• 具备3年以上融资租赁行业经验，熟悉存量回租业务模式
• 优秀的团队管理能力，能有效分配任务并辅导团队成员
• 扎实的业务开发与风险判断能力，能识别不良客户并采取行动
• 良好的沟通协调与抗压能力，能推动跨部门协作和业务制度落地

申请策略

• 面试前深入了解平安融资租赁的业务模式和区域存量回租的具体产品
• 准备1-2个团队管理或业务突破的成功案例，用STAR法则清晰叙述
• 突出融资租赁行业工作经验，尤其是存量回租或小微回租业务业绩
• 强调团队管理经验，包括团队规模、下属培养和业绩达成情况
• 展示风险判断和业务开发的具体案例，体现专业能力
• 如有预算制定、流程优化等经历，务必详细描述
• 学习团队管理和绩效辅导的方法论，如情景领导力或OKR管理
• 了解融资租赁行业最新政策和风险控制工具，如租赁物评估、信用分析模型

面试指南

• 采用STAR法则：Situation（背景）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果），结构清晰展示个人贡献
• 体现管理思维：从目标设定、资源调配、过程监控到复盘优化，展示闭环管理能力
• 强调数据驱动：用具体数字说明业绩成果，如起租率、不良率降低百分比等
• 请谈谈你过去如何带领团队达成融资租赁起租目标？
• 如何处理团队中业绩不达标的员工？请举例说明
• 在存量回租业务中，你如何识别和清退不良客户？
• 你如何制定年度工作计划并分解到团队成员？
• 如果区域业绩出现下滑，你会如何分析原因并制定改进方案？