[Coupang Rocket Now] B2B Sales and Business Development Manager

优缺点分析

角色解读

• 可在Coupang内部向高级销售管理岗位晋升，负责更大区域或全国业务
• 转向业务运营或战略合作伙伴关系管理等邻近职能
• 在快速增长的食品科技领域积累资源，成为行业专家
• 负责开拓日本市场上的餐饮连锁和餐厅集团，将其引入Rocket Now平台
• 与目标客户的决策层建立并维护长期合作关系，进行商务谈判和合同签订
• 与内部团队协作优化商户入驻流程，并通过市场分析调整拓展策略
• 流利的日语商务沟通能力和日本商业礼仪
• 至少3年B2B销售经验，熟悉食品或科技行业
• 熟练使用Salesforce、HubSpot等CRM工具和演示技巧
• 具备战略性思维和独立推进复杂销售周期的能力

申请策略

• 在申请中表达对Rocket Now产品价值的认同，展示主动研究公司的成果
• 关注面试流程中的电话面试和现场面试，提前准备行为面试问题（如STAR法则）
• 突出B2B销售业绩，用具体数字（如签约客户数、交易额增长）证明能力
• 强调日本市场经验或与日企合作的案例，展示对商务礼仪的理解
• 提及CRM工具使用熟练度，以及复杂谈判的成功经历
• 如果缺乏食品行业经验，可研究日本外卖市场和主要连锁品牌
• 强化日语商务演讲能力，准备一个简洁有力的产品演示Demo

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献
• 准备具体的数据支持，如客户访问量、转化率、合同金额等
• 展示对日本商务礼仪的理解，如使用敬语、交换名片的礼仪
• 请描述你过去如何开拓一个新市场或新客户群？
• 你如何说服一个大型餐厅集团放弃竞品与你合作？
• 你如何管理多个并发的销售机会并确定优先级？
• 你使用CRM工具优化销售流程的例子？
• 你如何处理跨文化谈判中的分歧？