Principal, Ad Operation (Coupang Ads)

优缺点分析

角色解读

• 可向广告销售运营总监或区域销售策略负责人发展，管理更大规模的团队和业务
• 也可横向拓展至Coupang其他业务线（如零售、物流）的运营或策略岗位，利用积累的电商和广告经验
• 在Coupang快速成长的台湾市场中，表现优异者有机会参与总部项目或调任其他国际市场
• 负责制定并执行广告销售策略，确保达成销售目标，并通过数据分析持续优化销售流程
• 管理销售管道，分析客户与市场趋势，识别业务增长机会
• 与产品、市场、数据分析等团队紧密合作，推动跨部门项目，提升销售效率
• 作为台湾广告销售团队的启动核心，建立并优化本地销售运营体系
• 数据驱动决策能力：熟练使用Excel进行深度分析，能从销售数据中提取洞察并指导策略
• 跨部门协作与项目管理：能够协调产品、市场、零售等多个团队，推动复杂项目落地
• 行业经验与洞察：8年以上电商或广告行业经验，熟悉台湾及全球广告市场
• 语言能力：中英文流利，能够与国际团队顺畅沟通

申请策略

• 在申请时强调你对台湾广告市场的理解，以及如何帮助Coupang Ads在当地快速获客
• 关注Coupang企业文化（以客户为中心、创新），在面试中体现价值观匹配
• 突出8年以上电商/广告行业的销售运营或策略经验，尤其是与大型广告主合作的项目
• 展示数据驱动决策的具体案例，例如通过分析销售数据优化了某项策略并提升了X%的业绩
• 强调跨部门协作经验，特别是领导或参与过涉及产品、市场、技术等多团队的项目
• 列出熟练使用的工具：Excel高级功能、SQL、Tableau、Power BI、Salesforce
• 若尚未掌握SQL或Tableau，建议短期学习，因为JD明确列为优先资格
• 深入了解Coupang的业务模式（火箭配送、火箭跨境等），准备相关行业洞察

面试指南

• 对于数据驱动类问题，使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出量化成果
• 对于跨部门协作问题，强调沟通机制、利益协调和项目推进的具体方法，如定期同步会、OKR对齐等
• 对于市场洞察问题，展示你对台湾电商广告生态的深入研究，结合Coupang的差异化优势提出建议
• 请描述你如何通过数据驱动的方式优化一个销售项目，并取得了哪些成果？
• 你如何管理跨部门项目？请举例说明遇到的最大挑战及解决方式
• 你对台湾广告市场的趋势和主要广告主有什么了解？Coupang应如何抓住机会？
• 你使用Excel分析销售数据的典型流程是什么？能否分享一个复杂的分析案例？
• 在团队建立初期，你会如何搭建销售运营SOP以确保高效运转？