通标标准技术服务有限公司
Senior Sales Executive - B2B Solutions
Senior Sales Executive - B2B Solutions
发布于 大约 1 个月前普通员工/个人贡献者
Science Park, New Territories, Hong Kong
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
项目管理
解决方案销售
客户关系管理
数字营销
B2B销售
市场拓展
ESG
AI驱动
顾问式销售
认证服务
AI 估算 · 40k–60k
香港高级销售岗，解决方案型，公司平台大，薪资竞争力中上。
职位详情
关于这个职位
该职位是SGS香港分公司的资深B2B解决方案销售岗，负责通过数字平台和社交活动开拓新客户，向品牌商、零售商及上市公司推销测试、认证、培训等专业服务
你将独立管理重点项目和客户关系，与内部技术专家协作，完成销售目标并维护长期合作
适合有3年以上解决方案销售经验、熟悉认证或ESG领域、善于关系管理并希望在国际平台发展的销售人才
最低要求
商业、市场营销或相关专业本科及以上学历
至少3年B2B解决方案或顾问式销售经验
出色的潜在客户挖掘、关系建设和客户管理能力，以客户为中心
工作职责
主动通过数字平台、社交和市场活动识别并开发新的业务机会
自信地提出定制解决方案和建议，与潜在客户建立基于价值的对话
以清晰的目标导向，充满热情和责任感推进销售指标
管理项目和关键客户，培养长期合作关系，确保高客户满意度
与内部技术专家紧密合作，在需要时提供有效的售前和解决方案支持
优先资格
熟悉认证、验证、神秘顾客、培训、ESG/可持续发展解决方案
与品牌商、零售商和上市公司有良好关系网络
熟悉在线拓客工具，对AI驱动的业务开发方法感兴趣
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SGS是全球行业龙头，品牌认可度高，有助于积累高端客户资源
- 福利优厚：5天工作、WFH、双薪、绩效奖金、医疗及保险覆盖全面
- 提供系统培训和教育补贴，有清晰的职业发展通道
- 销售岗位绩效导向，收入上限高，适合有进取心的人
- B2B解决方案销售周期长，需要耐心和持续跟进，对心理素质要求高
- 需不断学习行业新知识（如ESG、AI），保持专业竞争力
- 适合有3年以上B2B销售经验、渴望在稳定大平台进一步发展、且注重工作生活平衡的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户并维护关系
角色解读
- 在SGS这样的大型跨国集团，可向区域销售经理、大客户总监方向发展
- 积累认证和ESG领域 expertise，可转型为行业顾问或解决方案架构师
- 香港作为国际枢纽，未来有机会拓展亚太区业务，晋升为区域负责人
- 通过线上工具和线下活动主动拓展客户，挖掘B2B业务机会
- 向客户演示和推荐SGS的测试、认证、培训等解决方案，建立价值共识
- 管理重点客户和项目，确保服务质量和客户满意度，维护长期合作
- 与内部技术团队协作，提供售前支持和定制方案
- 具备至少3年B2B解决方案或顾问式销售经验，能独立完成从拓客到签约的全流程
- 优秀的沟通和谈判能力，能针对不同客户定制方案
- 熟悉客户关系管理和项目跟进，具备以客户为中心的服务意识
- 对认证、ESG、AI等前沿领域有了解者更受青睐
申请策略
- 求职信中可以表达对SGS行业地位的认可和对香港市场的了解
- 提前准备具体案例说明如何通过价值共赢说服客户
- 突出B2B解决方案销售的成功案例，尤其是大客户开发和长期合作经验
- 强调在认证、ESG、培训等领域的行业知识和资源网络
- 展示数字营销和AI工具的使用经历，符合JD提及的偏好
- 量化业绩，如达成率、客户增长率等
- 学习ESG和可持续发展相关知识，这是加分项
- 熟悉CRM工具和LinkedIn等社交拓客平台
面试指南
- 用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出可量化的成果
- 展示客户导向思维：先理解客户痛点，再匹配解决方案
- 体现主动学习能力：说明你如何持续学习行业新知识
- 请举例说明你如何通过数字渠道发现并转化一个潜在客户
- 描述一次你处理困难客户关系的经历，最终如何维持长期合作？
- 你对ESG或可持续发展认证有什么了解？如何向客户推荐这类服务？
- 如何制定年度销售计划并管理多个客户项目？
- 如果目标客户已使用竞争对手服务，你如何将其转化？
匹配度报告
74
综合匹配度
稳定大平台，福利优厚，销售压力适中，适合追求收入与生活平衡的B2B销售专家。
适合人群
最适合注重薪酬福利、职业稳定性和工作生活平衡的资深销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活80
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
该职位提供具有竞争力的薪酬包（双薪、绩效奖金）、全面的福利（医疗、保险、带薪假期）以及WFH安排，补偿性动机满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
福利待遇5-day Work Week、Work From Home、Double Pay and Performance Bonus、Dental and Medical Benefits、Accident Insurance and Life Insurance、Annual Leave、Birthday Leave、Paid Maternity Leave, Paternity Leave, and Marriage Leave、Education and Training Subsidies、Employee Assistance Program (EAP)
成长发展匹配
70中等
SGS提供内部培训、晋升机会和教育补贴，但岗位偏销售，技术前沿性一般，发展性动机满足中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、数字营销、CRM
成长机会Career Advancement Opportunities、On-the-Job Training、Education and Training Subsidies
业务类型profit_center
工作生活匹配
80较高
5天工作制和WFH政策明确，科学园环境舒适，生活化动机较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡5-day Work Week、Work From Home、Annual Leave、Birthday Leave
使命价值匹配
60中等
TIC行业对社会有保障作用，但销售岗位直接价值偏向商业，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs