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解决方案工程师（工程机械）
解决方案工程师（工程机械）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目与项目集管理
售前
工程机械
招投标
方案宣讲
无人驾驶
矿山
解决方案设计
风险管控
港口
AI 估算 · 25k–40k
资深解决方案岗，行业高增长，杭州上市巨头，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责网易灵动工程机械智能化业务的解决方案设计，核心是打通技术与业务需求，深入矿山、港口等垂直行业，为客户提供定制化无人驾驶及智能装备方案
你需要主导千万级项目方案，并面向高层进行宣讲，是项目赢单与交付质量的关键推动者
最低要求
年以上B2B解决方案/售前/技术咨询经验，有独立主导千万级以上项目方案设计的完整经历
深度理解至少一个目标行业（矿山/港口/搅拌站/工程机械），能清晰阐述该行业的核心工艺流程与关键痛点
出色的方案设计与文档能力，能独立输出结构清晰、逻辑严密的完整技术方案
具备面向企业高管/政府领导层的汇报能力，不接受“只能讲技术不会讲业务”
能接受高频出差（项目现场调研、客户拜访、行业展会）
工作职责
一、垂直行业深度认知
深入矿山、港口、搅拌站、电厂等目标行业作业一线，建立对客户真实工艺流程、作业节拍、安全规范、管理痛点的深度认知
掌握无人装载机、无人挖掘机等核心产品的技术参数、性能边界、适配条件与常见兼容性问题，成为团队内部的技术支撑
基于行业场景输出具备工程可行性的技术方案，方案需在交付团队手中直接落地，无需大量返工校准
二、高度定制化方案设计
根据客户预算、改造意愿、分期规划等约束，灵活配置“高中低”多档方案，在技术先进性与成本控制之间找到最优平衡点
在方案中融合技术路线+商业模型双视角，提出创新性合作模式（如按量计费、联合运营、分期交付等）
针对非标需求（特殊工况、老旧设备改造、多品牌设备混合调度等），具备从零设计定制化方案的能力
三、复杂决策场景沟通能力
快速识别客户决策链中的关键角色（一把手/技术负责人/使用方/采购），输出差异化的价值主张——对一把手讲ROI和战略价值，对技术负责人讲方案可靠性和开放性，对使用方讲减人增效和安全保障
具备独立面向客户高层进行方案宣讲的能力，内容精准、逻辑清晰、控场有力
在客户突发质疑与尖锐追问场景下，能从容应对、有理有据
四、项目全周期风险管控
在方案阶段前置识别技术交付风险（现场网络条件、设备接口协议、工期约束等），输出风险评估报告与应对预案
动态跟踪竞品策略变化，在项目推进中及时调整竞争策略
协调内部（产研、交付、采购）与外部（客户、供应商、合作伙伴）多方资源，推动项目全流程落地
优先资格
有无人驾驶、智能装备、工业自动化领域从业背景
熟悉招投标全流程，有中标千万级以上项目经验
有矿山、港口等行业客户资源或行业人脉
有海外项目交付或解决方案支持经验（如一带一路沿线国家）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深度参与智能工程机械这一高增长赛道，行业前景广阔，技能稀缺性强
- 对接行业头部客户与标杆项目，快速积累垂直行业认知和人脉
- 网易大平台资源丰富，项目影响力大，个人成长空间足
- 需要高频出差，工作强度较大，对家庭生活平衡有影响
缺点 / 挑战
- 技术要求高，需同时掌握技术方案、商业模型和行业知识，持续学习压力大
- 项目周期长，涉及多方协调，风险管控难度高，需较强抗压能力
- 适合有丰富B2B解决方案经验、深耕工程机械或工业自动化领域、乐于出差并直面挑战的资深技术型商务人才
角色解读
- 在工程机械智能化高增长赛道积累垂直行业经验，成为行业专家
- 可向解决方案总监、行业负责人或产品管理方向发展，领导更大规模团队
- 通过参与标杆项目，建立行业人脉与口碑，未来可转型为独立顾问或创业者
- 深入矿山、港口等工程机械行业一线，理解客户真实工艺流程和痛点，输出可落地的技术方案
- 根据客户预算和需求，灵活设计多档定制化方案，融合技术路线与商业模型，推动创新合作模式
- 面向客户高层进行方案宣讲，识别决策链关键角色并传递差异化价值，应对突发质疑
- 前置识别项目风险，协调内外部资源，保障项目全流程顺利交付
- 年以上B2B解决方案或售前经验，具备千万级项目主导能力
- 深度理解矿山、港口、搅拌站等至少一个目标行业的核心工艺流程与痛点
- 出色的技术方案编写与文档能力，逻辑严密，结构清晰
- 卓越的高层汇报与沟通能力，能对一把手讲ROI，对技术负责人讲可靠性
申请策略
- 在求职信中明确表达对工程机械智能化的热情和行业理解，展示你是愿意深入一线的人
- 提前了解网易伏羲机器人业务及产品，在面试中提出有针对性的行业见解
- 突出你主导的千万级以上项目案例，详细描述方案设计思路、客户价值及最终成果
- 强调对目标行业（矿山、港口等）的深度认知，最好有具体工艺流程和痛点分析
- 展示高层汇报能力，可列举面向CXO或政府领导的演讲经历
- 如有招投标或海外项目经验，务必单列，以匹配加分项
- 若缺乏行业认知，建议提前研究矿山/港口自动化的现状与趋势，了解主流无人驾驶方案
- 加强方案文档的逻辑性和可视化能力，学习使用专业工具（如Axure、Visio）
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化展示项目能力
- 从技术+商业双角度回答：先阐述技术可行性，再分析投资回报和长期价值
- 面对质疑时，先倾听确认，再拆解问题，用数据和案例支撑观点，最后回归客户目标
- 请介绍一个你主导的千万级项目方案，从需求分析到交付的全过程
- 你对矿山/港口行业的工艺流程和核心痛点有哪些理解？
- 如果客户高层质疑你的方案成本过高，你会如何应对？
- 如何平衡技术先进性与客户预算限制？请举例说明
- 你如何看待无人驾驶在工程机械领域的未来趋势？
职位点评
68
综合评分
高成长赛道、前沿技术、资深解决方案岗，但需高频出差，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求快速成长和技能积累、愿意接受高强度出差和挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展90
工作生活30
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位为资深岗位，薪资水平较高，但未明确提及福利，且高频出差可能降低稳定性感知。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
90较高
岗位处于高增长赛道，个人能深度参与标杆项目，积累稀缺行业经验，成长空间极大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈无人驾驶、智能装备、工业自动化、工程机械
成长机会关键角色、高增长赛道、稀缺的垂直行业经验
业务类型profit_center
工作生活
30较低
高频出差是硬性要求，工作强度大，对生活平衡影响显著，灵活办公未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
工程机械智能化有助于提升行业效率和安全，具有一定社会价值，但JD未突出使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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