Business Development Manager, New Business Sales (English, Mandarin)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可向高级销售经理、区域销售总监等管理岗位发展，负责更大团队或更广区域
• 横向拓展：凭借对Google广告产品和客户需求的深度理解，可转向产品营销、客户成功或商业策略等岗位
• 行业深耕：成为移动互联网广告或特定垂直领域（如金融科技）的专家，在科技巨头或高增长企业担任关键商业角色
• 负责在大中华区（特别是深圳）开拓金融科技、社交、工具与内容等领域的App新客户，完成从线索挖掘到签约的全销售周期
• 制定并执行针对大中华区App市场的市场进入策略，与内外部伙伴合作，推动业务增长
• 通过客户拓展、产品演示和关系维护，建立并深化客户信任，将客户需求转化为Google广告解决方案
• 持续追踪市场动态、竞争格局和政策变化，为业务策略提供洞察和建议
• 核心销售与业务拓展能力：具备至少2年广告、咨询销售或业务发展经验，能独立完成新客户开拓和全周期管理
• 双语沟通与客户关系管理：必须流利使用英语和普通话，以服务跨国客户并建立深度信任关系
• 行业知识与策略思维：熟悉在线广告和移动App生态，能基于市场洞察制定有效的市场进入和增长策略
• 协作与执行能力：擅长与跨职能团队（如营销、产品）合作，并具备出色的演示、谈判和协议制定技巧

申请策略

• 深入了解谷歌文化：研究谷歌“像所有者一样行动”、“快速适应变化”等文化价值观，并在申请材料中体现与之匹配的特质
• 关注大中华区App市场：提前调研金融科技、社交等目标垂直领域在大中华区的发展现状、主要玩家和挑战，展现你的市场敏锐度
• 突出量化销售业绩：用具体数据（如客户增长率、营收贡献、市场份额提升）展示过往在广告或科技领域的销售成果
• 强调双语与跨文化经验：详细描述使用中英文进行客户谈判、演示或关系维护的成功案例，特别是服务跨国客户的经验
• 展示行业知识与策略能力：列举对移动App生态、在线广告趋势的洞察，以及参与制定或执行市场进入策略的相关经历
• 体现协作与领导力：说明在跨部门项目（如与营销、产品团队合作）中的角色和贡献，或任何团队管理、新人指导的经验
• 深化Google Ads产品知识：提前学习Google Ads的各项产品、投放逻辑及行业解决方案，可通过官方认证课程（如Google Ads Certification）加强
• 提升数据与案例分析能力：练习使用数据解读客户需求、市场趋势，并准备几个详细的销售或业务拓展案例，用于面试陈述

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在其中的具体行动和可量化的成果
• 将答案与职位要求紧密关联：例如，在案例中体现双语沟通、策略制定、客户关系管理和协作能力
• 展现成长型思维：不仅说明成功经验，也坦诚分享遇到的挑战、学习到的教训以及后续的改进措施
• 请分享一个你从零开始成功开拓一个新客户或新市场的完整案例，包括策略、执行和结果
• 当你面对一个对Google广告产品不了解的潜在App客户时，你会如何介绍价值并建立信任？
• 描述一次你与产品、营销等跨部门团队合作解决客户问题或推动项目的经历
• 你如何追踪和分析市场趋势？请举例说明你如何将市场洞察转化为具体的销售或业务策略
• 为什么你认为自己适合谷歌的销售文化？你如何应对业绩压力和快速变化的环境？