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中国平安
综合客户经理
立即应聘

综合客户经理

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

银川市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
沟通能力
客户开发
市场拓展
客户维护
企业服务
保险销售
综合金融
金融理财

AI 估算 · 6k–10k

销售岗位底薪加提成,结合银川薪资水平和平安大平台稳定性,预计月收入在6000-10000元。

职位详情

关于这个职位

作为综合客户经理,您将负责拓展企业客户,借助平安集团综合金融平台提供保险、银行、信托等一站式服务,并通过客户关系维护与方案定制实现业绩增长

该职位适合有1-3年保险销售经验、热爱销售且渴望在大平台发展的求职者

最低要求

大专及以上学历,有1-3年保险销售工作经验

有亲和力及较强的沟通能力,热爱销售行业

工作职责

积极拓展市场,开发和积累客户,树立和维护公司品牌形象

收集市场信息,做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系,帮助企业规划员工福利保障、企业年金等金融需要,为客户提供各项咨询、演示、方案制定、售后等一系列专业服务
借助集团综合金融平台优势,为企业提供保险、银行、信托、证券、员工体检、财产保险等服务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托平安集团综合金融平台,产品线丰富,客户需求覆盖广,更容易实现交叉销售
  • 大公司品牌背书,客户信任度高,有利于开拓市场
  • 销售岗位收入与业绩挂钩,业绩优秀者收入上限高,且公司提供系统培训
  • 产品复杂度高,需要不断学习各板块知识,对综合能力要求高
  • 市场竞争激烈,需具备较强的抗挫折能力和韧性

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力大,需持续开发新客户,完成季度/年度指标
  • 适合有保险销售经验、热爱与人打交道、追求高收入且能承受业绩压力的人

角色解读

  • 纵向晋升:从客户经理到高级客户经理、团队主管、营业部经理
  • 横向发展:转向产品培训、渠道管理或综合金融咨询等岗位
  • 专业深耕:成为金融理财规划师或家族办公室顾问
  • 拓展企业客户,推广综合金融产品(保险、银行、信托等),完成销售目标
  • 维护现有客户关系,提供售前咨询、方案设计和售后服务
  • 收集市场信息,挖掘客户需求,提升客户满意度和忠诚度
  • -3年保险销售经验,熟悉销售流程和客户心理
  • 优秀的沟通能力和亲和力,能够与客户建立信任
  • 较强的学习能力,能够快速掌握综合金融产品知识
  • 抗压能力强,热爱销售行业,有目标导向意识

申请策略

  • 面试前了解平安集团的组织架构和综合金融战略,展现对平台的认同
  • 准备2-3个具体的销售案例,说明如何攻克客户难点并促成合作
  • 突出过往保险销售业绩数据(如保费规模、客户数量、排名等)
  • 强调客户开发和维护的成功案例,展示沟通和谈判能力
  • 列出掌握的金融产品知识或相关证书(如保险从业资格证)
  • 学习企业年金、信托、银行理财等综合金融知识,提升方案设计能力
  • 练习演示和汇报技巧,能够清晰向企业客户讲解产品方案

面试指南

  • 采用STAR法则(情境-任务-行动-结果)结构化回答,突出个人贡献和成果
  • 针对客户异议问题,先同理再分析,用专业知识和案例化解疑虑
  • 请分享一次你成功销售保险的经历,遇到了什么困难,如何解决?
  • 你如何开发新客户?有哪些渠道和方法?
  • 谈谈你对综合金融的理解,你认为平安的优势是什么?
  • 如果客户对产品提出质疑,你会如何处理?
  • 为什么选择平安?你对未来的职业规划是什么?
  • 准备2-3个成功案例,数据详实,体现你的销售能力

匹配度报告

54
综合匹配度

大平台销售岗位,业绩导向,适合有保险经验者,WLB一般。

适合人群
适合重视薪资稳定和销售平台资源、能承受业绩压力、追求财务回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值40

薪资福利匹配

65中等

薪资未明确但属市场水准,大公司福利稳定,整体补偿性满足中等。

薪资信号未披露(AI估算:6K-10K/月)

成长发展匹配

60中等

有销售技能培训,但晋升路径未明确提及,发展性中等。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

仅现场办公,未提及灵活工作安排,生活化满足一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

40较低

金融保险行业成熟稳定,社会影响中性,意义感不强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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