中国平安
综合客户经理
综合客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
银川市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
沟通能力
客户开发
市场拓展
客户维护
企业服务
保险销售
综合金融
金融理财
AI 估算 · 6k–10k
销售岗位底薪加提成，结合银川薪资水平和平安大平台稳定性，预计月收入在6000-10000元。
职位详情
关于这个职位
作为综合客户经理，您将负责拓展企业客户，借助平安集团综合金融平台提供保险、银行、信托等一站式服务，并通过客户关系维护与方案定制实现业绩增长
该职位适合有1-3年保险销售经验、热爱销售且渴望在大平台发展的求职者
最低要求
大专及以上学历，有1-3年保险销售工作经验
有亲和力及较强的沟通能力，热爱销售行业
工作职责
积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象
收集市场信息，做好新老客户开发及维护
与客户建立信任的工作关系，帮助企业规划员工福利保障、企业年金等金融需要，为客户提供各项咨询、演示、方案制定、售后等一系列专业服务
借助集团综合金融平台优势，为企业提供保险、银行、信托、证券、员工体检、财产保险等服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安集团综合金融平台，产品线丰富，客户需求覆盖广，更容易实现交叉销售
- 大公司品牌背书，客户信任度高，有利于开拓市场
- 销售岗位收入与业绩挂钩，业绩优秀者收入上限高，且公司提供系统培训
- 产品复杂度高，需要不断学习各板块知识，对综合能力要求高
- 市场竞争激烈，需具备较强的抗挫折能力和韧性
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需持续开发新客户，完成季度/年度指标
- 适合有保险销售经验、热爱与人打交道、追求高收入且能承受业绩压力的人
角色解读
- 纵向晋升：从客户经理到高级客户经理、团队主管、营业部经理
- 横向发展：转向产品培训、渠道管理或综合金融咨询等岗位
- 专业深耕：成为金融理财规划师或家族办公室顾问
- 拓展企业客户，推广综合金融产品（保险、银行、信托等），完成销售目标
- 维护现有客户关系，提供售前咨询、方案设计和售后服务
- 收集市场信息，挖掘客户需求，提升客户满意度和忠诚度
- -3年保险销售经验，熟悉销售流程和客户心理
- 优秀的沟通能力和亲和力，能够与客户建立信任
- 较强的学习能力，能够快速掌握综合金融产品知识
- 抗压能力强，热爱销售行业，有目标导向意识
申请策略
- 面试前了解平安集团的组织架构和综合金融战略，展现对平台的认同
- 准备2-3个具体的销售案例，说明如何攻克客户难点并促成合作
- 突出过往保险销售业绩数据（如保费规模、客户数量、排名等）
- 强调客户开发和维护的成功案例，展示沟通和谈判能力
- 列出掌握的金融产品知识或相关证书（如保险从业资格证）
- 学习企业年金、信托、银行理财等综合金融知识，提升方案设计能力
- 练习演示和汇报技巧，能够清晰向企业客户讲解产品方案
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
- 针对客户异议问题，先同理再分析，用专业知识和案例化解疑虑
- 请分享一次你成功销售保险的经历，遇到了什么困难，如何解决？
- 你如何开发新客户？有哪些渠道和方法？
- 谈谈你对综合金融的理解，你认为平安的优势是什么？
- 如果客户对产品提出质疑，你会如何处理？
- 为什么选择平安？你对未来的职业规划是什么？
- 准备2-3个成功案例，数据详实，体现你的销售能力
匹配度报告
54
综合匹配度
大平台销售岗位，业绩导向，适合有保险经验者，WLB一般。
适合人群
适合重视薪资稳定和销售平台资源、能承受业绩压力、追求财务回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确但属市场水准，大公司福利稳定，整体补偿性满足中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展匹配
60中等
有销售技能培训，但晋升路径未明确提及，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及灵活工作安排，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融保险行业成熟稳定，社会影响中性，意义感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
中国平安 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs