中国平安
咨询顾问
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发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
廊坊市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场营销
客户沟通
客户关系管理
谈判技巧
电话销售
产品销售
金融知识
贷款咨询
AI 估算 · 5k–8k
廊坊初级销售岗位，大平台稳定，薪资含提成因素，整体处于行业中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在廊坊的咨询顾问岗，主要负责向有资金需求的客户推广贷款产品，协助客户完成申请和签约
工作核心是销售与客户沟通，需要具备一定的金融知识和谈判技巧
适合有1-3年销售或咨询经验、希望在金融行业长期发展的人士
最低要求
大专以上学历
有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
辅助客户批款，促成签约
公司产品的宣传、介绍
洽谈有资金需求的客户，辅助客户初审
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安作为行业龙头，平台大、稳定性高，福利制度完善
- 金融行业前景稳定，贷款需求持续存在，技能可迁移性强
- 销售岗位收入弹性大，优秀者提成可观
- 初级岗位初期客户积累困难，可能需要大量电话和陌拜
- 适合沟通能力强、有销售热情、抗压且追求高收入的人
缺点 / 挑战
- 销售工作压力较大，需完成业绩指标，收入与业绩强相关
- 金融合规要求高，操作不当有风险
角色解读
- 可晋升为高级咨询顾问，或转向团队管理岗（团队主管）
- 积累客户资源后，可向金融产品经理或客户关系管理方向发展
- 内部转岗机会：如进入风控、运营等其他金融岗位
- 主动联系有资金需求的客户，介绍贷款产品并促成签约
- 协助客户准备批款材料，跟进审批流程
- 维护客户关系，挖掘二次销售机会
- 优秀的沟通表达能力和谈判技巧，能快速建立信任
- 基本的金融知识，了解贷款产品及流程
- 抗压能力强，能适应销售目标考核
申请策略
- 面试时展示对贷款产品的理解和销售热情，准备一个成功销售案例
- 突出过往销售业绩或客户转化率，最好有数据支撑
- 强调金融相关经验或知识，如贷款、理财等
- 展示沟通能力和客户服务案例
- 提前学习基础金融知识，如贷款利率、还款方式等
- 练习销售话术和电话沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 从客户需求出发，突出解决客户痛点的思路
- 请分享一次你成功说服客户购买产品的经历
- 你如何应对客户对贷款利率或费用的质疑？
- 如果当月业绩目标未完成，你会怎么做？
- 你对贷款产品有哪些了解？
- 为什么选择销售岗位？
- 提前熟悉平安的贷款产品线，了解市场上的竞品
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性大但工作压力不小，WLB一般。
适合人群
适合以收入为首要目标、能承受销售压力、看重平台稳定性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资面议但大公司福利较好，提成制带来收入弹性，基本保障不错。
薪资信号面议 (5K-8K/月)
成长发展匹配
60中等
有晋升通道，但培训和发展路径未在JD明确，技能成长偏销售软技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，未明确WLB，销售岗通常需要外出和加班，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
普通销售岗，社会影响力一般，行业稳定但非使命驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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