中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
武汉市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系维护
市场信息收集
咨询服务
产品宣传
成交转化
AI 估算 · 8k–15k
大型金融企业，销售导向岗位，薪资有提成空间，武汉市场水平中等
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将负责向客户宣传和介绍公司产品，提供咨询服务并促成成交
你需要收集市场信息和客户建议，维护客户关系，并参与公司组织的各项业务活动
这是一个以销售为导向的客户服务岗位，适合有1-3年咨询或销售经验、善于沟通的求职者
最低要求
有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台：中国平安品牌知名度高，产品线丰富，资源支持充足
- 收入弹性：底薪加业绩提成，能力强者收入可观
- 人脉积累：接触大量客户，积累金融行业人脉和销售经验
- 培训体系：公司提供系统的产品和销售培训，利于新人成长
- 业绩压力：销售岗位有明确的KPI指标，需要持续努力完成目标
- 工作不确定性：收入受市场环境和客户决策影响，波动较大
- 重复性劳动：日常电话、拜访等基础工作较多，可能感到枯燥
- 适合有1-3年销售或咨询经验、喜欢与人打交道、追求高收入且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从初级咨询顾问晋升为高级顾问、团队主管、区域经理等管理岗位
- 横向发展：可转向产品培训、客户成功、市场分析等职能
- 专业深耕：考取金融行业相关证书（如AFP、CFP），成为理财规划专家
- 向客户介绍公司金融产品，提供专业咨询服务，推动客户成交
- 收集市场动态和客户反馈，为公司产品优化提供依据
- 维护现有客户关系，提升客户满意度和续约率
- 参与公司组织的培训、会议等业务活动，完成个人销售目标
- 优秀的沟通表达能力和说服力，能够快速建立客户信任
- 一定的金融产品知识或快速学习能力
- 客户关系管理能力，能长期维护客户资源
- 目标导向，具有较强的抗压能力和执行力
申请策略
- 在面试中展现对平安文化的认同和积极进取的态度
- 了解武汉本地金融市场特点，结合自身经验制定销售思路
- 突出过往销售或咨询业绩，用数据展示成交成果
- 强调客户关系维护经验，例如客户续约率、满意度提升等
- 列出金融行业相关背景或知识，如保险、贷款、理财等
- 展示沟通能力和抗压能力，通过具体项目或挑战经历体现
- 提前学习金融基础知识，了解平安主要产品线
- 练习销售话术和客户异议处理技巧
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献
- 对于处理异议类问题，展示同理心并提供解决方案
- 对于职业动机问题，结合个人发展规划与公司平台优势回答
- 请分享一次成功促成成交的案例，你是如何做到的？
- 当客户对产品有疑虑时，你会如何处理？
- 你如何平衡开发新客户和维护老客户的时间？
- 对金融行业了解多少？为什么选择平安？
- 如果连续几个月业绩不达标，你会怎么办？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，收入有潜力，但业绩压力大，WLB一般。
适合人群
适合追求收入弹性、有销售热情但不过分强调工作生活平衡的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但平安作为大公司通常提供有竞争力的底薪和提成，福利较为完善。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
有培训和晋升可能，但JD未明确提及，成长主要依赖个人努力和业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作模式未明确，销售岗位通常需外出拜访客户，可能加班，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融销售岗位的社会价值一般，主要关注个人收入。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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