中国平安
销售经理（体检）
销售经理（体检）
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售
市场活动
沟通能力
商务谈判
客户开发
医疗
抗压能力
渠道拓展
大客户
体检
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，中国平安平台稳定，西安市场薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国平安在西安地区的体检业务市场开发与客户维护，包括开发新客户、拓展渠道、协助市场活动及VIP客户服务
要求具备良好的沟通能力和抗压能力，有医疗销售经验者优先，适合希望在健康体检销售领域长期发展的求职者
最低要求
岁以内为佳，条件优秀可适当放宽
善于长期维护和提升客户关系，有销售工作经验者优先
良好的市场判断力和市场嗅觉，能吃苦耐劳，抗压能力强
有1年以上相关医疗行业销售经验优先，接受应届生
口齿清晰、思维敏捷，具有良好的沟通表达能力和学习能力
工作积极主动，具有团队精神和良好的服务意识
工作职责
客户开发：开发本区域内体检业务客群，完成客户拜访、谈判、签约、维护等工作
销售执行：负责落实下达的市场开发计划，积极开发新客户，不断拓展业务来源，及时反馈本区域内的市场信息及客户需求
渠道拓展：开发高客渠道资源，完成渠道拜访、谈判、签约、维护等工作
市场活动：协同市场经理岗开展区域内的市场推广活动，保证各类市场开发工作的顺利推进
牌照获取：协助中心领导，获取机构设立相关证照
专家拓展：协助中心领导，拓展本区域内各类专家，丰富专业医疗资源
客户服务：负责管辖范围内的VIP客户检前事项代理工作
优先资格
有1年以上相关医疗行业销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是知名上市巨头，品牌背书强，有助于客户信任建立
- 体检行业随着健康意识提升持续增长，市场前景广阔
- 销售岗位业绩导向，收入弹性大，表现优秀可获得高额提成
- 公司提供培训，适合无经验但愿意学习的应届生起步
- 销售工作压力较大，需要完成业绩指标，抗压能力至关重要
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高，不适合喜欢坐班的求职者
- 医疗行业销售需积累客户资源，初期可能面临开拓困难
- 适合热爱销售、有强目标感和沟通能力，愿意在健康领域长期发展的求职者，尤其适合有医疗背景或抗压能力强的应届生
角色解读
- 纵向发展：从销售经理晋升为高级销售经理、区域总监，管理更大团队和区域
- 横向发展：转向市场、渠道管理或体检中心运营等岗位，拓宽职业路径
- 行业积累：深耕健康体检领域，成为行业专家，未来可跳槽至其他医疗健康平台
- 负责西安地区体检业务的客户开发与维护，包括拜访、谈判、签约，建立长期合作关系
- 拓展高客渠道资源，开发代理商或合作机构，提升业务覆盖面
- 协同市场经理开展推广活动，如健康讲座、体检专场等，提升品牌知名度
- 协助领导获取机构设立证照、拓展专家资源，并处理VIP客户的检前事宜
- 出色的沟通表达与人际交往能力，能快速与客户建立信任
- 强烈的目标导向和抗压能力，能适应业绩考核
- 基本的市场判断力，能捕捉客户需求并制定销售策略
- 了解体检行业或医疗健康领域者优先，但非必须
申请策略
- 在面试中强调对销售工作的热情和对健康产业的认同，体现稳定性
- 准备一个成功的客户开发案例，突出从陌生到签约的全过程
- 突出过往销售业绩，如客户开发数量、销售额、回款率等量化成果
- 强调与医疗、健康相关的行业经验或资源，如医院、企业HR联系
- 展示沟通能力、抗压能力和学习能力，用具体案例支撑
- 如有市场活动策划或渠道拓展经历，重点描述
- 了解体检行业基础知识，如常见体检项目、套餐内容、客户痛点
- 练习商务谈判技巧和客户关系管理，可通过在线课程或模拟训练
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示能力
- 数据驱动：用具体数字（如客户数量、销售额增长百分比）佐证
- 体现学习与适应：强调从失败中总结经验，快速调整策略
- 请谈谈你过去最成功的销售案例，你是如何开发客户的？
- 你如何看待体检行业的市场竞争？你会如何突破？
- 如果连续三个月未完成业绩指标，你会怎么做？
- 请描述一次你处理客户异议的经历
- 为什么选择平安的体检销售岗位？你对我们有什么了解？
匹配度报告
65
综合匹配度
平安西安体检销售岗，薪资有竞争力但需高投入，适合销售导向的求职者。
适合人群
适合追求稳定收入和职业发展，能接受较大工作压力的求职者，对生活方式灵活性要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
薪资结构为底薪+提成，平安作为大公司福利较完善，但JD未明确薪资和福利，补偿性动机中等偏上。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗位能积累客户资源和行业经验，但JD未提及明确晋升通道或培训计划，发展性有一定空间但有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需频繁外出拜访，固定办公地点西安，JD未提及弹性工作或WLB，生活方式相对固定且强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
体检行业关联健康，具有一定社会价值，平安品牌声誉好，但JD未体现强烈使命感，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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