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销售经理-陕西
销售经理-陕西
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
出差
区域销售
医疗销售
回款管理
客户开发
市场信息收集
销售计划
项目洽谈
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
陕西区域医疗销售岗，提成弹性大、人脉积累扎实，代价是高频出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
西安 · 销售管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责陕西省区域内医疗客户开发维护与项目洽谈执行回款，要求两年以上医疗行业销售经验，能适应经常出差，是业绩导向的区域销售经理岗位
最低要求
大专及以上学历，专业不限，两年及以上医疗行业销售经验
勇于开拓，敢于挑战，能适应经常出差
形象良好、为人正直、有良好的职业操守
有能力及时完成公司交代的各项任务
工作职责
负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作
收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标
掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 体外诊断行业需求刚性，成熟产品线背书下客户开发难度相对可控
- 区域自主权较大，能力成长直接反映在收入上
- 医疗销售人脉长期增值
- 经常出差跑省内医院，体力与时间投入大
- 医疗行业合规要求趋严，对销售方式要求更高
- 适合有医疗行业客户基础、抗压强、以业绩换取高回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 回款与指标双重压力
角色解读
- 业绩稳定后可向大区经理或省区总监方向发展
- 也可深耕检验医学客户资源转大客户或渠道管理岗
- 医疗销售经验与客户积累是行业内的硬通货
- 在陕西省内开发并维护医疗客户，推动项目从洽谈到执行与回款的全流程闭环
- 收集市场信息、制定销售计划并对销售目标负责
- 跟踪市场动态并向公司反馈策略建议
- 两年以上医疗行业销售经验与医院客户资源
- 项目跟进与回款管理能力
- 市场信息分析与销售计划制定能力
- 抗压开拓精神与经常出差的适应力
申请策略
- 面试前了解陕西省内检验市场规模与主要竞品格局
- 准备一个从零开发大客户的完整故事
- 量化过往销售业绩（增长率、目标达成率）
- 列出掌握的医院客户资源与科室关系
- 突出回款与项目执行的成功案例
- 学习体外诊断化学发光产品的临床应用知识
- 掌握医疗招投标流程与合规要求
- 练习销售漏斗管理与区域市场规划方法
面试指南
- 业绩类问题用数据说话并拆解达成路径
- 客户开发类问题展示「科室关系—学术切入—试用转化」的打法
- 回款类问题强调事前信用评估与节点跟进机制
- 你过去的年度销售目标达成情况如何？
- 你如何开发一家新三甲医院的检验科客户？
- 遇到客户拖欠回款你如何处理？
- 你觉得陕西检验市场的机会点在哪里？
- 经常出差和业绩压力你如何应对？
职位点评
薪资福利72
成长发展60
工作生活35
使命价值55
薪资福利
72中等
薪资未披露，销售岗收入与业绩强挂钩，医疗行业提成空间通常可观但波动大。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.6万/月）
成长发展
60中等
区域销售历练全面，但 JD 未提及培训与晋升机制，成长主要靠业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
JD 明确要求经常出差，工作时间随客户与项目节奏走，生活平衡度低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
体外诊断产品服务临床检测，销售工作间接支持医疗健康，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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