业务销售

优缺点分析

角色解读

• 从高级大客户经理向销售团队管理者（如销售总监）发展
• 深耕医疗健康产业，成为企业健康福利领域的资深业务专家
• 负责京东健康企业大体检业务的B2B大客户销售，重点开发银保、国企、政府及上市公司客户
• 独立操盘从需求挖掘、方案定制、投标到签约交付的全流程，并维护客户关系推动续约增购
• 具备丰富的大客户销售经验与政企客户资源，熟悉企业体检及员工福利业务
• 需要极强的商务谈判、招投标操盘能力以及敏锐的客户需求洞察力

申请策略

• 在面试中展现出对京东价值观（客户为先、拼搏、担当等）的认同，并准备好具体的政企大客户攻坚案例
• 重点突出过往在B2B大客户销售中的成功案例，特别是针对国企、政府或上市公司的签约金额与全周期操盘经验
• 展示对企业体检、员工福利或医疗健康行业的了解及相关客户资源
• 提前了解国家及地方关于企业员工福利、健康体检的最新政策动向
• 熟悉京东健康的企业服务产品线及竞争优势，以便在面试中展现专业度

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来讲述大客户攻坚案例，重点突出需求洞察、方案定制和跨部门协调能力
• 在回答行业问题时，结合具体政策说明其如何转化为客户沟通中的专业见解，体现主动学习能力
• 请分享一个你独立操盘的最复杂的政企大客户签约案例，你是如何识别关键决策人并推进落地的？
• 针对企业年度体检或员工福利需求，你通常会如何制定定制化的解决方案？
• 在招投标过程中，你遇到过哪些突发状况，是如何协调资源解决的？
• 你如何看待医疗健康与员工福利领域的政策变化对业务的影响？
• 深入了解京东健康的企业体检业务模式及竞品情况，梳理自己过往的政企客户资源清单及可复用的成功经验
• 准备好体现“客户为先”和“拼搏担当”价值观的实际工作故事