华住集团
城市企业客户销售经理-广州
城市企业客户销售经理-广州
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商旅协议
大客户销售
客户关系管理
属地化经营
政企客户
数据分析
风险管控
客户签约续约
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
广州企业协议客户销售岗，提成弹性大、属地资源可复利，但应酬与考核压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责广州区域企业协议客户的开发、签约与续约，深耕本地政企、高校与大型民企客户并挖掘增量需求，同时负责客户合作健康度与账款风险管控
适合有属地大客户资源、擅长过程指标驱动的 B 端销售
最低要求
大专及以上学历，3年以上大客户销售经验（需具备属地化客户资源）
熟悉区域企业客户生态，能快速切入本地政企、特色&支柱行业头部客户
熟练使用销售管理工具，同时具备强数据分析能力，擅长通过过程指标（如客户覆盖率、拜访转化率）驱动结果，形成闭环
适应深耕属地市场，具备本地化商务应酬及行业协会渗透能力
工作职责
属地化目标达成：承接销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内企业客户的签约与续约
客户深度经营：维护区域重点客户（如本地国企总部、大型民营企业、高校、政务系统等），定期拜访客户KP与高层领导，挖掘增量需求（如新增子公司、差旅标准升级）
资源协同落地：联动省区、品牌、商旅服务团队，保障大客户协议履约
风险管控：监控区域客户合作健康度（黄牛管控、账款逾期预警），主动优化低效&违规客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背指标带提成，业绩弹性大
- 属地深耕模式客户关系沉淀久、资源可复利
- 酒店商旅协议赛道稳定、需求持续
- 需具备属地化客户资源，跨城市候选人切入门槛高
- 商务应酬与行业协会渗透要求高，账款与黄牛管控事务琐碎
- 适合在广州有政企或大企业客户资源、擅长数据驱动销售过程并能承受业绩考核的 B 端销售
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力持续存在
角色解读
- 可向省区销售负责人、大客户总监方向发展
- 政企客户资源与协议运营经验也可转向商旅或收益管理岗位
- 承接区域销售目标，开发并签约续约本地企业协议客户
- 深度经营国企、民企、高校、政务等重点客户并挖掘增量需求
- 协同省区与商旅团队保障协议履约，并做客户健康度与账款风险管控
- 三年以上大客户销售经验与属地客户资源
- 政企客户切入与 KP 关系维护能力
- 销售工具使用与过程指标数据分析能力
申请策略
- 简历中直接列明可调用的本地客户资源类型
- 面试前了解该公司商旅协议体系与品牌矩阵，展现对协议履约链条的理解
- 突出过往协议客户的签约与续约规模、客户覆盖率与转化率数据
- 展示属地资源（政企、行业协会）积累
- 说明用过程指标驱动业绩闭环的方法
- 熟悉酒店商旅协议产品与差旅管理趋势
- 提升 CRM 工具与销售漏斗分析能力
- 补充账款风险与合规管控知识
面试指南
- 客户类问题按「资源盘点-切入策略-关系深化-结果」展开
- 数据类问题展示指标定义与闭环动作
- 风险类问题强调预警机制与原则性
- 你手头有哪些可迁移的广州本地客户资源
- 请分享一次大客户签约或续约的完整过程
- 如何通过过程指标管理你的销售节奏
- 发现客户账款逾期或违规你如何处理
- 如何切入本地政企头部客户
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值54
薪资福利
70中等
薪资未披露，销售岗收入与签约业绩挂钩、弹性大，能力强者回报可观。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
65中等
属地深耕与政企客户经营经验可复利，但 JD 未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD 明确要求本地化商务应酬与高频客户拜访，业绩考核压力持续，WLB 信息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
54较低
商旅协议服务企业出行需求，价值中性，JD 未提及使命类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs