华住集团
城市企业客户销售经理-深圳
城市企业客户销售经理-深圳
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
协议客户
商务谈判
商旅服务
大客户销售
客户经营
属地资源
政企客户
销售数据分析
风险管控
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
深圳政企协议客户销售岗，头部客户体量大、指标压力直接，收入弹性与业绩挂钩。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
华住集团在深圳招募城市企业客户销售经理，负责属地企业协议客户的开发与续约，重点经营本地国企总部、大型民企、高校与政务系统客户，需联动品牌与商旅团队保障大客户履约，并通过过程指标与风险管控完成销售目标
最低要求
大专及以上学历，3年以上大客户销售经验（需具备属地化客户资源）
熟悉区域企业客户生态，能快速切入本地政企、特色&支柱行业头部客户
熟练使用销售管理工具，同时具备强数据分析能力，擅长通过过程指标（如客户覆盖率、拜访转化率）驱动结果，形成闭环
适应深耕属地市场，具备本地化商务应酬及行业协会渗透能力
工作职责
属地化目标达成：承接销售目标，制定本区域客户开发计划，完成区域内企业客户的签约与续约
客户深度经营：维护区域重点客户（如本地国企总部、大型民营企业、高校、政务系统等），定期拜访客户KP与高层领导，挖掘增量需求（如新增子公司、差旅标准升级）
资源协同落地：联动省区、品牌、商旅服务团队，保障大客户协议履约
风险管控：监控区域客户合作健康度（黄牛管控、账款逾期预警），主动优化低效&违规客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深圳头部企业密集，协议客户体量与质量高
- 属地经营模式稳定，客户关系可长期积累
- 销售工具与数据方法论训练完整，能力可迁移
- 本地化应酬与协会渗透对个人资源与人脉要求高
- 适合有深圳本地企业客户资源、擅长政企大客户经营并接受业绩导向考核的销售人员
缺点 / 挑战
- 一线城市指标基数高，签约与续约压力直接
- 风险管控（黄牛、逾期）需处理复杂客户关系
角色解读
- 从城市销售经理可向省区或大区销售管理岗发展
- 政企大客户经营经验可迁移至商旅、差旅管理等方向
- 一线城市头部客户资源积累有助于向战略大客户方向晋升
- 承接城市销售目标，开发并续约深圳本地企业协议客户
- 深度经营国企、民企、高校、政务等重点客户，拜访 KP 挖掘增量需求
- 联动省区、品牌与商旅团队保障大客户协议履约
- 监控客户合作健康度，管控黄牛与账款逾期风险
- 3年以上大客户销售经验与深圳属地客户资源
- 熟悉区域政企客户生态与切入路径
- 销售管理工具与数据分析能力，用过程指标驱动结果
- 本地化商务应酬与行业协会渗透能力
申请策略
- 面试前梳理深圳政企客户生态与竞品协议政策
- 准备增量需求挖掘（子公司、差旅标准升级）的具体打法
- 突出深圳本地政企客户资源与代表性签约案例
- 用覆盖率、转化率等过程数据佐证销售方法论
- 展示协议续约率与大客户维护成果
- 强调商务应酬与协会资源
- 熟悉酒店协议客户与商旅平台的运作模式
- 提升销售漏斗与过程指标的数据分析能力
面试指南
- 资源类问题列清单并说明转化路径
- 方法论问题按「指标-动作-复盘闭环」讲
- 风险类问题强调识别-预警-处置的完整流程
- 你在深圳有哪些可快速转化的企业客户资源？
- 如何通过过程指标管理销售进度？请举例
- 遇到账款逾期或违规客户你会如何处理？
- 如何切入本地政企或支柱行业头部客户？
- 你如何挖掘老客户的增量需求？
职位点评
薪资福利65
成长发展62
工作生活50
使命价值52
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资，深圳市场销售岗收入与业绩强挂钩，头部客户体量带来较高上限，具体需与招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.6万/月）
成长发展
62中等
大客户经营与数据分析方法训练价值高；JD 未明确培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需定期拜访客户并参与本地化商务应酬，时间安排受客户节奏影响；JD 未提及办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
企业差旅服务支持本地企业运转，社会价值中性；JD 未提使命类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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