中国平安
直销销售经理
直销销售经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商务谈判
活动策划
客户开发
大客户管理
市场开拓
健康管理
回款管理
体检行业
AI 估算 · 10k–20k
销售岗底薪加提成，平安平台大，广州市场一线，初级经理薪资中位约15K/月。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在广州地区的直销体检业务，包括客户开发、业绩达成、回款管理、产品推广及市场活动执行
适合有体检或健康管理销售经验、具备狼性精神和抗压能力的求职者，需要较强的市场开拓和客户经营能力
最低要求
至少一年以上体检、健康管理行业或异业高端客户销售经历
有狼性精神，沟通能力强
有耐心较强的抗压性与韧性，结果导向明确，敢于挑战
具有优秀的市场开拓能力、商务谈判能力、大客户经营能力和客户服务意识，责任心强
工作职责
客户开发：建立、维护集团外部个人、团体客户及渠道关系
业务目标达成：负责落实达成下发的体检直分销业务目标，进行日常业务分析及追踪
回款管理：负责完成相关客户的应收账款管理及回款催收
产品开发和推广：配合总部和中心产品开发工作，完成新产品在当地的落地任务
积极研究并提出本中心特色产品开发建议
市场活动：业务方案宣导、追踪、兑现，各类市场营销活动（包括产说会、体验式营销等）组织实施
业务追踪：重点客户/代理商追踪，客户/代理商分析及准客户挖掘，客户/代理商关系建立及维护、项目管理方案设计、询报价及标书制作
客户服务：负责业务范围内的VIP客户检前事项、检后健管等协助工作
其他：与相关部门沟通协调，上级安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安品牌背书强，体检业务依托集团资源，客户信任度高
- 销售岗位收入上限高，提成机制灵活，业绩优秀者收入可观
- 积累医疗健康和高端客户资源，个人能力成长快，行业前景好
- 销售指标压力大，需要不断开拓新客户，工作强度较高
- 客户回款和售后关系维护需投入较多精力，复杂沟通场景多
- 行业竞争激烈，可能需要频繁外出拜访，体力消耗大
- 适合有销售热情、抗压能力强、渴望高收入且具备体检或健康领域经验的求职者
角色解读
- 可向资深销售经理、区域销售总监方向发展，管理更大团队和区域
- 也可转至健康管理或产品推广等关联岗位，积累行业资源
- 公司内部有完善的培训体系和晋升机制，优秀者有机会进入平安集团其他业务线
- 主要通过电话、拜访等方式开发个人及团体客户，销售中国平安的体检产品
- 负责从线索到签约的完整销售流程，包括方案报价、标书制作、商务谈判
- 维护老客户关系，处理回款催收，并组织产说会等市场活动以提升业绩
- 需要至少一年体检或健康管理行业销售经验，或高端客户销售经验
- 核心软技能包括强沟通能力、抗压能力、结果导向和狼性精神
- 具备市场开拓、商务谈判和客户经营能力，熟悉方案设计与报价
申请策略
- 面试时展示狼性精神和目标导向，准备结构化销售案例
- 了解平安集团大健康战略，体现对业务方向的认同
- 突出过往客户开发案例，特别是大客户签约经验和业绩数据
- 强调市场活动组织、商务谈判和回款管理的具体成果
- 如有体检或健康行业客户资源，务必提及渠道积累
- 提前学习平安体检产品线知识，了解竞品差异
- 练习标书制作和提案演示能力，准备常见客户异议话术
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题
- 面对压力问题，展示积极心态和具体改进计划，如“分析数据、调整渠道、寻求支持”
- 谈行业认知时，结合平安的渠道优势和品牌效应，体现洞察
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何做到的？
- 如果连续三个月未完成业绩指标，你会怎么调整策略？
- 你如何看待体检行业的竞争格局？平安的优势在哪里？
- 如何平衡新客户开发和老客户维护的时间分配？
- 请模拟一个场景：客户对价格有异议，你会如何应对？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，收入上不封顶，但工作压力大，现场办公为主。
适合人群
适合重视收入增长、具备销售热情和抗压能力，可以接受较高工作强度和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资为底薪+提成模式，市场水准，大公司福利稳定，但JD未明确具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位提供销售技能和行业资源积累，但JD未提及内部培训或晋升路径，成长依赖于个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
明确要求现场办公，未提及弹性工作，销售岗位需频繁外出，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
健康体检行业具有一定社会意义，但岗位以销售为导向，主要追求业绩而非社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs