康缔亚
Associate Manager, Proposals
Associate Manager, Proposals
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
预算管理
团队指导
财务分析
沟通能力
临床研究
RFP
CRO
RFI
提案开发
AI 估算 · 15k–25k
资深提案经理，专业性强，年资要求高，市场薪资竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导RFP/RFI的开发和提交流程，确保高质量、及时的提案提交
需要管理团队、制定预算和策略，并与临床运营团队紧密合作
适合有CRO提案管理经验的资深人士
最低要求
教育背景：生命科学、商业或相关领域学士学位
工作经验：5年总体工作经验，其中至少3年CRO提案经理全球经验
或5年临床研究经验（CRO或药企/生物技术公司），同时具备财务、临床运营或临床外包背景，且其中至少2年担任提案经理
必须具有开发文本和预算以及映射复杂客户投标网格的经验，并能展示对跨职能部门的深刻理解
较强的Excel、财务和写作能力
工作职责
管理提案开发和提交流程及时间表，超越客户期望，促进高效、高质量、准确、及时的提交
促进复杂RFP/RFI内容的制定，包括预算和针对赞助商RFP请求的战略文本
根据提交时间表安排并参与策略会议和预算审查会议
与临床开发和运营负责人合作制定提案策略
综合策略会议上口头收到的反馈和意见，形成提案和预算的草稿
必要时根据RFP要求将内部预算编程/映射到复杂客户投标网格
为提案团队成员提供与其分配任务相关的指导和培训
作为内部和外部客户的专家资源
参与跨职能团队，致力于提高投标提交的质量和及时性
优先资格
具有全服务机会的提案开发经验优先
能够理解和使用宏（macro）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- CRO行业稳定，提案岗位是业务核心，具有高可见度
- 能够锻炼战略思维和商业敏锐度，积累跨部门协作经验
- 有培训和指导机会，提升管理能力
- 专业性强，经验积累后市场价值高
- 高压工作，需在严格截止日期下交付，可能涉及加班
- 需同时应对多个RFP，工作强度大
- 需要与不同部门协调，沟通成本高
- 适合有CRO或药企临床研究背景、擅长文字和数字工作、抗压能力强、注重职业发展的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为高级提案经理或提案总监，负责更大区域的投标策略
- 可转向商业运营、业务发展或临床运营管理等方向
- 积累行业资源后，可成为独立顾问或加入制药公司内部提案团队
- 领导提案开发和提交流程，管理RFP/RFI响应，确保准时高质量交付
- 制定提案预算和战略文本，与临床运营团队协作制定投标策略
- 指导初级提案团队成员，提升团队整体提案质量
- 参与跨职能团队，优化投标流程
- 精通Excel和财务建模，能处理复杂预算和投标网格
- 优秀的写作和沟通能力，能撰写战略提案文本
- 熟悉CRO行业和临床研究流程，了解跨部门协作
- 自我驱动，能独立工作并管理多个截止日期
申请策略
- 关注康缔亚公司文化和业务领域，在面试中展示对CRO市场的理解
- 准备好分享一个你主导的复杂RFP案例，详细说明策略和成果
- 突出提案管理经验，特别是成功中标的大项目案例
- 强调Excel和财务分析技能，可附上预算模板示例
- 展示跨部门协作和领导能力，如培训经历或团队成果
- 提及临床研究背景（CRO或药企），包括熟悉的相关治疗领域
- 提升高级Excel技能，如宏、VBA
- 学习CRO行业常用投标工具和流程
面试指南
- 使用STAR方法：描述情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动决策和沟通协调能力
- 展示从失败中学习的能力以及持续改进的思维
- 描述你管理过一个复杂RFP的经历，你是如何确保按时提交的？
- 你如何处理预算与客户要求的差距？请举例说明
- 你是如何指导初级团队成员提高提案质量的？
- 在压力下同时处理多个截止日期时，你如何确定优先级？
- 请谈谈你如何与临床运营团队协作制定投标策略
匹配度报告
62
综合匹配度
稳定CRO行业提案管理岗，提供培训指导，薪资未披露，现场办公。
适合人群
适合以职业发展为导向、看重培训与指导机会、能接受现场办公和可能加班的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
60中等
薪资未披露，但根据CRO行业和职位要求，薪资应处于市场中等水平。未提及福利，因此补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供培训指导机会，能提升管理能力和行业知识，但技术栈传统，成长路径相对明确但非高速。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈RFP、RFI、Excel、预算、临床研究
成长机会培训与指导
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点未明确，默认现场办公，未提及弹性工作或WLB信息，可能涉及加班，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
临床研究领域具有正向社会价值，行业稳定，但职责偏向商业流程，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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