中国平安
客户经理（城市发展，华北）
客户经理（城市发展，华北）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
项目管理
合同管理
沟通协调
尽职调查
资产管理
客户关系维护
抗压能力
财务基础
大客户营销
AI 估算 · 10k–18k
天津客户经理岗，1-3年经验，大平台福利好，薪资在天津具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安华北区的客户经理，你将负责拓展和维护大客户，推动城市发展相关项目从意向到签约的全流程
日常工作包括客户开拓、尽职调查、合同签约及贷后管理，需要具备优秀的沟通协调和抗压能力，适合有1-3年大客户营销经验、希望在金融与城市发展领域深耕的求职者
最低要求
本科及以上学历
1-3年及以上相关工作经验
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习和适应能力，能够快速适应新的组织文化
工作职责
接受区域经理下达的经营指标、资源指标，完成所负责经营范围的客户开拓与维护、合作伙伴开拓与维护
完成具体项目的意向推进与确认、尽职调查与报告撰写、启动公司项目审批流程，完成合同签约和资产交接工作，通过项目的推进，达成绩效目标
作为资产安全的第一责任人，协助资产经理收集贷后管理所需的客户信息，处置异常资产问题
完成领导交付的其他工作
优先资格
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安大平台，品牌知名度高，客户信任度强，有助于业务开展
- 岗位涉及城市发展领域，与基建、市政等国家战略相关，行业前景稳定
- 能积累大客户营销和项目管理的实战经验，对职业发展有长期价值
- 公司为上市公司，福利完善，有年终奖和各类补贴
- 销售岗位有明确的业绩指标，压力较大，需要持续开拓新客户
- 项目周期较长，从接触到签约需要耐心和持续跟进
- 需要快速学习金融、法律等跨领域知识，适应能力要求高
- 适合有1-3年大客户销售经验、抗压能力强、希望在金融与城市发展领域长期发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：客户经理 → 高级客户经理 → 区域经理 → 高层管理
- 横向拓展：积累金融与城市发展行业资源，可转至投资、风控或业务管理岗位
- 专业深化：考取金融相关证书（如CFA、FRM），提升项目分析和风险把控能力
- 负责华北区域城市发展相关大客户的开拓与关系维护，完成销售指标
- 推进项目从意向确认到尽职调查、合同签约及放款的全流程管理
- 作为资产安全第一责任人，协助贷后管理及异常资产处置
- 具备大客户营销经验，能独立开拓市场并维护客户关系
- 基本的财务、金融知识，能进行项目尽职调查和报告撰写
- 优秀的沟通协调和公关能力，能够应对复杂的客户和合作伙伴关系
- 较强的抗压能力和执行力，能适应绩效导向的工作节奏
申请策略
- 面试时展示对平安企业文化（如“专业创造价值”）的理解，并表达稳定性
- 关注平安在城市发展板块的业务布局，如平安建投等，体现行业关注
- 重点突出过往的大客户开发案例，特别是完整的项目从跟进到签约的经历
- 强调沟通协调能力和成果，例如成功维护大客户关系或超额完成业绩
- 体现财务或金融知识背景，如参与过尽职调查或撰写过项目分析报告
- 提前学习基本的财务分析知识（如财务报表阅读、现金流分析）
- 了解城市发展领域的政策方向和典型项目（如智慧城市、新基建）
- 练习结构化面试中行为问题（STAR法则），准备销售场景的应对案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于风险管理类问题，强调数据分析和多维度评估思路
- 展现主动性和解决问题的能力，而非被动描述
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，过程中遇到了哪些挑战？
- 你如何评估一个项目的风险？请结合财务或尽调经验回答
- 如果客户对产品有异议，你会如何沟通并促成合作？
- 你如何看待销售岗位的业绩压力？你会如何管理目标？
- 准备2-3个能体现你销售能力和客户维护的完整案例
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台客户经理岗，薪资福利优，但工作强度较大，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定收入和大平台福利、愿意在销售领域承担业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
该职位薪资水平在天津属中上，且平安福利完善（五险一金、年终奖等），补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露 (10K-18K/月)
成长发展匹配
65中等
技能成长主要依赖销售实战和项目经验，公司提供培训渠道，但JD未明确晋升路径，发展性满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗需频繁外出拜访客户，工作节奏受业绩压力影响，未提及弹性办公或WLB，生活化动机满足度中等偏低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
岗位助力城市发展，有一定社会价值，但JD未强调使命感，行业成熟稳定，意义感满足度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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