中国平安
兰州分行普惠金融客户经理
兰州分行普惠金融客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
兰州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
团队协作
客户经营
风险意识
银行信贷
小微企业金融
普惠金融
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，平安为上市巨头，兰州地区收入中等偏上，业绩决定上限。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安银行兰州分行的普惠金融客户经理，专注于小微企业金融业务
主要工作包括拓展客户、销售金融产品、达成业绩指标，并维护客户关系
适合有银行或金融销售经验、抗压能力强、善于沟通的人
最低要求
金融、会计、统计、管理或相关专业本科及以上学历
具备银行或金融行业一线销售经验，熟悉银行信贷业务和普惠金融业务
沟通及表达能力佳，具备较好的抗压能力、团队协作意识和态度
职业操守良好，风险意识强，无违法违纪行为
具备较强风险意识
工作职责
拓展普惠金融业务
负责产品销售、业务拓展、客户经营
达成业绩目标
其他领导安排的工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安品牌影响力大，产品丰富，获客相对容易
- 普惠金融受政策支持，行业前景稳定
- 收入上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 积累小微企业客户资源，职业发展空间大
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续开拓新客户，工作强度高
- 小微企业风险较高，需谨慎把控信贷质量
- 工作内容以销售为主，重复性强，需要耐心和毅力
- 适合目标感强、喜欢挑战、善于与人打交道、对金融服务有热情的人
角色解读
- 纵向晋升：客户经理→高级客户经理→团队主管
- 横向发展：可转到对公业务、风险管理等相关岗位
- 积累客户资源后，可向财富管理或中小企业金融专家方向发展
- 主动开发小微企业客户，推广普惠金融产品
- 完成销售任务，定期汇报业绩进度
- 维护客户关系，提供贷款咨询和后续服务
- 严格执行风控要求，确保业务合规
- 熟悉信贷业务流程和普惠金融产品
- 优秀的沟通与谈判能力，能快速建立客户信任
- 较强的抗压能力，能应对业绩指标压力
- 良好的风险识别意识，避免不良贷款
申请策略
- 面试时表达对普惠金融的理解和兴趣，展示与企业共同成长的意愿
- 准备2-3个过往销售成功案例，用数据说明成果
- 突出金融销售经验，列出具体业绩数字
- 强调客户资源开发案例，如成功拓展的小微企业数量
- 展示风险控制能力，如不良率低等
- 提前学习平安普惠的产品体系和贷款政策
- 提升商务谈判和客户关系管理技巧
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示经历
- 强调合规意识：在回答中穿插风险控制措施
- 展现目标导向：使用具体数字说明努力程度和成果
- 你为什么选择做普惠金融客户经理？
- 如何开拓小微企业客户？请举例说明
- 遇到客户逾期或风险事件，你如何处理？
- 你过去的销售业绩如何？达成目标的方法是什么？
- 如何平衡销售业绩与合规要求？
匹配度报告
65
综合匹配度
大平台普惠金融销售岗，收入弹性大，工作压力较大，适合抗压且有服务小微意愿的求职者。
适合人群
适合追求稳定社会价值、愿意挑战业绩、不介意工作强度的人。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
65中等
薪资与业绩挂钩，底薪有保障，福利齐全，但收入波动较大，适合追求高回报的人。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
70中等
能积累客户资源和销售技能，晋升路径明确，但需要靠业绩说话。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，销售岗位需外勤和加班，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
服务小微企业，支持实体经济，有社会价值，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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