中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
金融产品
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 8k–15k
销售类岗位，底薪加提成，平安平台稳定，薪资在武汉同类岗位属中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为平安的咨询顾问，你需要向客户介绍公司金融产品，提供咨询并促成交易，同时维护客户关系和反馈市场信息
适合有营销经验、客户资源且沟通能力强的求职者
最低要求
大专及以上学历，1年以上相关工作经验，具有丰富的信贷知识、营销知识，较强的市场开拓能力和良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
金融从业经历、营销工作经验优先，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为金融巨头，品牌知名度高，产品线丰富，客户信任度好，成交相对容易
- 公司提供系统培训，帮助新员工快速掌握产品知识和销售技巧
- 销售岗位收入上限较高，业绩优秀者佣金可观
- 积累金融行业客户资源和人脉，为职业发展打下基础
- 销售业绩压力大，每月需完成指定指标，加班和外出拜访客户常见
- 金融产品监管严格，合规要求高，需不断学习新政策
- 市场竞争激烈，客户资源需要长期积累，初期可能面临挫折
- 适合抗压能力强、喜欢挑战、善于沟通且希望快速积累财富和金融行业经验的求职者
角色解读
- 纵向发展：可晋升为团队主管、区域经理，负责销售团队管理和业务规划
- 横向发展：可转向产品、风控、客户运营等金融相关岗位，积累行业经验
- 公司内部：平安集团旗下多元业务，未来有机会内部转岗至保险、银行、投资等板块
- 向客户介绍平安的金融产品（如贷款、保险等），解答客户疑问并提供专业咨询
- 促成客户成交，完成个人及团队销售目标
- 维护现有客户关系，定期回访，提升客户满意度和复购率
- 收集市场动态和客户反馈，为产品优化和营销策略提供建议
- 扎实的信贷和金融产品知识，能够准确解答客户疑问
- 优秀的沟通和谈判能力，善于建立信任关系
- 较强的市场开拓和销售技巧，能主动挖掘客户需求
- 良好的客户关系维护能力，确保长期合作
申请策略
- 面试前了解平安的企业文化和业务板块，展现对公司的认同
- 准备一个具体的销售案例，展示从发掘客户到成交的全过程
- 突出过往销售业绩：用数据量化成交额、客户数量、业绩排名等
- 强调客户资源：如有金融行业客户资源，务必在简历中说明
- 展示沟通能力：列举独立开发客户、处理复杂咨询的成功案例
- 体现金融知识：如有信贷、保险、投资等知识背景，详细描述
- 提前学习基础信贷知识、平安主要产品（如平安普惠、平安银行）的特点
- 练习销售话术和异议处理技巧，可参考金融销售经典案例
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 问题解决框架：承认挑战，展示思考过程（分析原因、制定方案、执行调整）
- 结构化表达：先给出结论，再分点阐述，最后总结收获
- 请介绍一次你成功开发新客户的经历
- 如何应对客户对产品的质疑或拒绝？
- 你对平安的金融产品了解多少？请简述一个你感兴趣的产品
- 如果月度业绩目标定得很高，你会如何制定计划？
- 你如何维护已有客户关系？举一个具体例子
匹配度报告
51
综合匹配度
平安咨询顾问，业绩导向，收入弹性大，但工作压力和时长不确定。
适合人群
适合追求高收入、抗压能力强、热爱销售挑战的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值30
薪资福利匹配
75中等
薪资以底薪+提成为主，业绩好收入可观，但稳定性一般，福利方面JD未提及。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
有培训但未明确晋升通道，技能以销售和金融知识为主，成长空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
现场办公，可能需外出拜访客户，未提弹性工作，工作强度随业绩变化。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
30较低
金融行业成熟稳定，但销售岗社会价值一般，无明显使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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