Onboarding Sales Lead, Google Ads (English, Mandarin)

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：在本职岗位上，可以晋升为更高级别的销售总监或区域负责人，负责更大的团队和更广泛的业务范围
• 横向拓展：凭借对谷歌广告生态和客户业务的深入理解，可以转向产品管理、商业策略或大客户管理等相关岗位
• 行业深耕：积累的数字化营销和销售管理经验，是进入其他科技巨头、广告代理公司或担任企业数字转型顾问的宝贵资本
• 领导和管理一支销售团队，负责团队成员的教练、指导和绩效发展，帮助他们提升数字营销技能和客户服务能力
• 作为客户（尤其是中小企业主）的顾问，深入了解他们的业务目标和营销挑战，并基于谷歌广告产品提供定制化的解决方案
• 制定并执行销售策略，管理销售管道和漏斗，确保团队完成增长目标，并与代理商及跨部门团队协作，推动业务落地
• 直接与C级高管等关键客户决策者建立和维护战略合作伙伴关系，确保客户成功并实现可持续增长
• 核心是销售与团队管理能力：需要至少3年领导经验，能够教练、激励和发展团队，并运用分析思维进行销售管理
• 深厚的行业与产品知识：必须具备数字广告或媒体行业经验，精通谷歌广告产品，并能将其与客户的业务目标（如P&L管理）相结合
• 卓越的沟通与客户关系技能：要求流利的英语和普通话，能够与不同层级的客户（从中小企业主到C级高管）进行有效沟通和建立信任
• 战略规划与执行能力：需要制定市场联合战略，管理销售管道，设定并达成业务增长目标，并协调跨职能团队确保项目顺利推进

申请策略

• 深入了解谷歌的客户成功文化：在申请和面试中，展现出你对“帮助客户成长”这一使命的认同，并准备相关案例
• 研究谷歌广告的最新动态和行业趋势：提前了解谷歌在数字广告领域的最新产品、政策变化和市场竞争格局，展现你的行业洞察力
• 突出量化业绩：重点展示过往在销售管理、团队带领、客户增长（如GMV提升、客户留存率）等方面的具体数据和成就
• 强调行业与产品经验：详细描述在数字广告、媒体或相关领域的从业经历，特别是使用谷歌广告平台或其他营销工具的成功案例
• 体现领导与教练能力：通过实例说明你如何招聘、培训、激励和发展销售团队，并提升团队整体绩效
• 展示高阶客户管理：列举与C级高管或关键决策者打交道的经验，以及你如何理解其业务痛点并提供战略解决方案
• 深化谷歌广告产品知识：如果不够熟悉，可以系统学习Google Ads认证课程，并尝试运营一个小型广告账户以获得实操经验
• 提升数据分析能力：加强使用数据分析工具（如Google Analytics, Sheets）来解读销售漏斗、客户行为和营销效果的能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰且有具体细节和数据支撑
• 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要阐释“为什么这么做”（你的思考过程和策略），以及“带来了什么价值”（对客户、对团队、对业务的影响）
• 将你的个人经验与谷歌的岗位要求（如客户成功、团队发展、数据分析）紧密结合起来，展示高度的岗位匹配度
• 请分享一个你成功带领销售团队实现业绩突破的具体案例，你当时面临的挑战是什么，采取了哪些关键行动？
• 你如何理解“顾问式销售”？请举例说明你是如何深入了解一个客户的业务，并为其制定谷歌广告解决方案的
• 当团队中有成员绩效不佳时，你会如何对其进行教练和辅导？请描述你的具体步骤和一次成功经验
• 你如何管理与区域或全球跨职能团队的合作，以确保一个大型客户项目的顺利交付？
• 假设一个中小企业主对数字广告投入犹豫不决，你将如何与他沟通，说服他尝试谷歌广告并设定合理的成功指标？