专业地达成地区业务目标
依照公司政策和阿斯利康行为准则，确保地区团队圆满完成工作计划 (POA)、现场策略计划和地区计划
确保成熟产品和新产品平衡，并在医院开展学术交流
地区业务规划和战略开发
对市场进行SWOT 分析，并制定地区业务计划
根据主要业务目标制定地区业务计划
辅导和支持医学代表业务计划的实施，确保目标有效达成
人员与团队领导及发展
发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和业务能力模式，录用称职新人填补空缺
使用实地辅导表格，向医学代表提供实地辅导
根据公司的绩效管理体系，对医学代表进行有效的绩效管理
根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
甄别/保留优秀人才
制定并实施有助于提升团队士气的战略
业务关注与服务
监督业务的工作，确保他们根据工作计划 (POA)
确保医学代表理解并遵守阿斯利康行为准则
报告/管理
根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整业绩
监督医学代表 (MR) 的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
确保医学代表 (MR) 遵守报告和管理规范
及时准确地提交费用报告
个人发展
根据地区经理 (DSM) 能力模式中的要求，培养能力，提高效率
积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模
培养个人和团队责任感
确定自我完善的方向，并与中层销售经理 (RSM) 探讨发展需求
积极参与公司管理会议和培训活动