（杨浦一部）咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 从初级咨询顾问成长为资深顾问，提升销售技能和客户资源
• 有机会晋升为团队主管或转向其他金融业务线（如理财规划）
• 依托平安内部培训体系，可以跨部门发展，拓宽职业路径
• 向客户宣传推广公司金融产品，提供专业咨询，促成交易
• 收集市场信息和客户反馈，为销售策略提供依据
• 维护客户关系，提升客户满意度和复购率
• 参加公司组织的业务活动和培训，完成业绩指标
• 具备信贷和营销基础知识，了解金融产品
• 优秀的沟通表达能力和销售技巧，能够有效说服客户
• 客户资源开发能力，能主动拓展新客户
• 基本的市场信息收集和分析能力

申请策略

• 面试时展现对金融销售行业的热情和职业规划，主动了解平安的产品体系
• 准备一个具体的销售案例，用STAR法则详细说明过程和成果
• 突出销售或金融相关的工作经验，尤其是业绩成果（如成交额、客户数量）
• 强调个人客户资源或人脉网络，展示开发客户的潜力
• 体现沟通能力和市场敏感度，例如成功案例或市场调研经历
• 展示学习能力，如快速掌握金融产品知识的经历
• 提前学习基础的信贷知识、保险产品知识，可考取相关资格证书
• 练习销售话术和客户沟通技巧，模拟场景进行训练

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织案例回答，突出量化结果
• 展现主动学习和解决问题的态度，强调行动细节
• 结合公司产品特点，表达对行业和岗位的理解
• 请分享一个你成功促成交易的案例，你是如何做到的？
• 你如何开发新客户？请描述你的具体方法
• 你对信贷产品了解多少？能否解释一下信用贷款的基本流程？
• 你如何看待销售压力？当业绩不理想时你会怎么做？
• 为什么选择加入中国平安？你对我们公司有哪些了解？