专业地达成地区业务目标 • 依照公司政策和阿斯利康行为准则，确保地区团队圆满完成工作计划 (POA)、现场策略计划和地区计划 • 确保成熟产品和新产品平衡，并在医院开展学术交流 地区业务规划和战略开发 • 对市场进行SWOT 分析，并制定地区业务计划 • 根据主要业务目标制定地区业务计划 • 辅导和支持医学代表业务计划的实施，确保目标有效达成 人员与团队领导及发展 • 发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和业务能力模式，录用称职新人填补空缺 • 使用实地辅导表格，向医学代表提供实地辅导 • 根据公司的绩效管理体系，对医学代表进行有效的绩效管理
• 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案 • 甄别/保留优秀人才 • 制定并实施有助于提升团队士气的战略 业务关注与服务 • 监督业务的工作，确保他们根据工作计划 (POA) • 确保医学代表理解并遵守阿斯利康行为准则 报告/管理 • 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整业绩 • 监督医学代表 (MR) 的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施 • 确保医学代表 (MR) 遵守报告和管理规范 • 及时准确地提交费用报告 个人发展 • 根据地区经理 (DSM) 能力模式中的要求，培养能力，提高效率 • 积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模 • 培养个人和团队责任感 • 确定自我完善的方向，并与中层销售经理 (RSM) 探讨发展需求 • 积极参与公司管理会议和培训活动