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International Growth Consultant, Mid-Market Sales, Google Customer Solutions (English, Mandarin)
International Growth Consultant, Mid-Market Sales, Google Customer Solutions (English, Mandarin)
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
上海市 / 深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务拓展
客户咨询
战略规划
数据分析
普通话
英语
跨境业务
中型企业销售
AI 估算 · 35k–65k
职位要求中英双语、跨境业务及数据分析能力，属于复合型销售顾问，在头部科技公司中市场竞争力强，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向中型企业的国际增长顾问职位，隶属于谷歌客户解决方案团队
你将作为客户的信任顾问，利用谷歌广告产品，帮助客户制定数据驱动的出口销售策略，以实现其国际业务增长目标
核心工作是与销售团队合作，识别高增长机会，并为客户提供专业的跨境业务咨询
最低要求
学士学位或同等实践经验
年收集和展示技术及财务数据以推广产品、服务和解决方案的经验
年在业务拓展、合作伙伴关系、管理咨询、广告业务、媒体或与广告代理合作方面的经验
具有跨境或出口业务经验
能够流利使用英语和普通话进行沟通，以支持该市场的业务客户管理
工作职责
与中型市场销售团队合作，加速联合投资组合的国际增长
基于现有框架和工具识别高影响力的国际增长机会，并为指定投资组合开发新的想法和方法以推动国际增长和规模化
理解客户目标，并通过制定前瞻性、数据驱动的出口销售建议，以及就更广泛的出口相关主题和机会对他们进行教育，帮助他们实现这些目标
为提升谷歌内部的国际增长专业知识和资源做出贡献，并支持网络中的其他成员
建立与谷歌广告相关的全面知识
利用情报来加速你和团队的效率和影响力
优先资格
年分析和应用行业、市场、产品和组织信息于战略和计划的经验
对一个或多个国际市场/地区以及谷歌广告产品的了解
具备创新和创业思维，能够在模糊情境下行动和提供建议的能力
在业务中能够以数据驱动，识别问题并通过定量分析解决的能力
能够影响高管利益相关者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球顶尖科技公司工作，能接触最前沿的数字广告技术和海量业务数据，品牌背书强
- 技能复合：角色融合销售、咨询和数据分析，能培养跨界能力，职业护城河较深
- 行业前景：专注于帮助企业国际化和数字化，是全球化商业中的核心环节，需求持续
- 复杂度高：需同时处理数据分析、跨文化沟通、客户关系和多变的市场环境，对综合能力要求高
- 快速变化：数字广告和跨境贸易政策变化快，需要持续学习以保持专业建议的时效性和竞争力
- 适合拥有数年B2B销售或咨询经验，对数据敏感、热衷解决复杂商业问题，并希望在国际化平台深耕跨境业务的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为增长顾问，需直接对客户的国际业务增长结果负责，面临明确的业绩指标和挑战
角色解读
- 专业路径：可向资深国际增长专家、解决方案架构师或跨境业务负责人方向发展，成为特定区域或行业的权威顾问
- 管理路径：积累足够经验和客户资源后，可转向销售团队管理、区域业务负责人或国际增长战略规划等管理岗位
- 作为客户的国际增长顾问，分析其业务数据，制定利用谷歌广告拓展海外市场的具体策略
- 与销售团队紧密合作，共同服务中型企业客户，识别并推动高潜力的跨境业务机会
- 向客户提供关于出口业务、国际市场动态的专业咨询，并利用谷歌的工具和框架进行量化分析
- 精通谷歌广告产品及数据分析，能够将数据转化为可执行的商业洞察和增长建议
- 具备出色的中英双语沟通和客户关系管理能力，能够与不同背景的客户和高管有效沟通
- 拥有跨境业务、管理咨询或广告销售经验，理解国际市场的运作逻辑和客户痛点
申请策略
- 深入了解谷歌客户解决方案（GCS）和中型企业（Mid-Market）的业务模式及成功案例，在申请和面试中体现你的认知
- 关注谷歌在人工智能时代的广告战略，思考AI如何赋能国际增长，这可能是面试中的加分话题
- 重点突出在业务拓展、管理咨询或广告销售中，通过数据分析和策略制定驱动业务增长的具体案例和量化成果
- 详细描述过往的跨境业务经验，包括服务的市场、克服的挑战以及带来的业务增量
- 展示中英双语工作能力，例如在国际团队协作、面向海外客户演示或撰写英文分析报告的经历
- 提前深入学习谷歌广告产品（如Google Ads认证）和跨境电商平台知识，了解最新功能和应用场景
- 加强定量分析能力，可练习使用SQL、Excel或数据可视化工具处理业务数据，并形成洞察
- 准备1-2个完整的跨境业务增长案例，能够清晰阐述背景、分析、策略、执行和结果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，重点突出数据驱动、客户影响和量化成果
- 回答策略性问题时，展现你的分析框架：从市场/客户分析入手，到目标设定、策略制定、资源分配和效果衡量
- 在涉及沟通或影响的问题上，强调以客户为中心，用数据和商业逻辑说服对方，并展现协作共赢的态度
- 请分享一个你通过数据分析，为前雇主或客户发现并实现国际业务增长机会的成功案例
- 如果一位中型企业客户想开拓东南亚市场但预算有限，你会如何利用谷歌广告为他制定初步策略？
- 你如何向一位不熟悉数字营销的传统企业高管，解释谷歌广告对其出口业务的价值？
- 请描述一次你在模糊或信息不全的情况下，如何通过分析和创新思维为客户提供建议的经历
- 你如何处理与销售团队在客户策略上的分歧，以确保最终实现客户增长目标？
职位点评
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