阿斯利康
DSM-Teze-西安
DSM-Teze-西安
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
咸阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
领导力
市场策略
合规
销售管理
人才培养
生物制剂
医院生态
AI 估算 · 15k–30k
跨国药企区域销售管理岗，薪资竞争力强，结合地区行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为阿斯利康的区域销售经理，您将领导西安地区的销售团队，负责推动生物制剂产品的市场拓展和销售业绩达成
您需要制定区域销售策略，辅导团队成员提升业务能力，并与医院、医保等关键方建立合作关系，确保合规运营
这是一个兼具管理挑战与职业发展机会的岗位
最低要求
Essential:
Bachelor’s degree in Health Science.
Demonstrated leadership capabilities, financial management, written and oral communication skills.
Demonstrated strong interpersonal and communication abilities resulting in effective collaboration across functional areas to drive win/win outcomes that align to organizational objectives.
Demonstrated understanding of the hospital ecosystem, reimbursement and distribution challenges of a biologics product and leverages understanding to take a strategic approach to capitalize on marketplace opportunities.
Proven experience attracting, developing and retaining talent.
Experience launching new products in highly specialized market.
工作职责
Typical Accountabilities:
Lead the District Team to achieve or surpass predetermined sales forecasts and call execution objectives, ensuring alignment with company sales strategies.
Collaborate with individual sales representatives to set realistic yet demanding goals tailored to each territory's unique potential and market conditions.
Identify and proactively address potential obstacles that may hinder team performance, employing strategic problem-solving methods.
Regularly evaluate both individual and team progress against established goals and provide targeted coaching to enhance performance and outcomes.
Build and support the professional development of sales representatives, focusing on skill enhancement and preparing them for advanced roles, including future District Manager positions.
Ensure full compliance with all regulatory requirements related to interactions with healthcare professionals, sample distribution, and other industry standards.
优先资格
Desirable:
Master’s degree.
Previous exposure and/or experience in other functional areas of the business such as Sales Training, Operations, Brand Team or Managed Markets.
Understanding of the hospital ecosystem, reimbursement and distribution challenges of a biologics product and demonstrated ability to overcome.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康作为跨国药企，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 负责生物制剂领域的核心产品，行业前景广阔，技能积累价值高
- 团队管理经验能得到充分锻炼，为未来晋升打下基础
- 薪资待遇具有竞争力，且有机会参与新产品上市等战略性项目
- 医药行业合规要求严格，需时刻确保团队遵守法规
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续达成或超越预定目标
- 需频繁出差或深入医院现场，工作强度较高
- 适合有销售管理经验、善于激励团队、能承受业绩压力，并希望在医药行业长期发展的求职者
角色解读
- 可从区域销售经理晋升为大区销售经理或高级销售管理职位
- 横向发展机会：转向市场部、销售培训、商业运营等其他职能
- 长期可向更高层的商业领导岗位（如销售总监、业务负责人）发展
- 领导区域销售团队，制定并执行销售策略以达成业绩目标
- 与销售代表一对一合作，设定符合市场潜力的个性化目标，并定期评估进展
- 识别团队面临的业务障碍，运用战略思维解决问题，确保销售流程顺畅
- 推动团队成员的职业发展，通过辅导和培训提升其销售技能，为未来管理岗位储备人才
- 扎实的销售管理经验，包括团队激励、目标设定和绩效评估
- 卓越的沟通与跨部门协作能力，能够与医院、医保等外部机构建立良好关系
- 深入理解生物制品的医院生态、报销和分销流程，能把握市场机会
- 具备吸引、培养和留住人才的能力，能够打造高绩效团队
申请策略
- 在面试中准备具体的STAR案例，展示领导力和解决问题的能力
- 研究阿斯利康的企业文化和价值观，强调对多元包容的认同
- 突出过往销售管理经验，特别是带领团队达成或超越目标的案例
- 展示在人才培养和团队建设方面的具体成果，如晋升率、留存率等
- 强调对医院生态和生物制品市场的理解，以及新产品上市经验
- 体现跨部门协作和沟通能力，尤其与医疗专业人士的合作经历
- 深入学习生物制品（如特泽鲁单抗）的产品知识和竞争格局
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM系统和销售分析工具
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题，突出个人角色和量化成果
- 强调以数据驱动的决策过程，展示分析问题和解决问题的能力
- 体现团队赋能和长期发展的思维，不仅仅关注短期业绩
- 请描述一次你带领团队克服重大销售挑战的经历
- 你如何辅导一位业绩不佳的销售代表？请举例说明
- 你对生物制品在医院的报销和分销有何理解？如何应对相关挑战？
- 你如何吸引和留住销售人才？请分享你的方法
- 如果新产品上市，你会如何制定区域销售策略？
匹配度报告
69
综合匹配度
跨国药企销售管理岗，薪资竞争力强，发展路径清晰，但工作强度较高、灵活性有限。
适合人群
适合优先考虑薪资和职业发展，并能接受一定工作强度与现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
跨国药企的销售管理岗，薪资具有较强的市场竞争力，通常包含有吸引力的奖金和福利，但JD中未明确列出具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展匹配
75中等
职位强调团队培养和人才发展，有明确的职业晋升路径，但技术方面非前沿，更多是商业和管理技能成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会professional development、advanced roles
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需要频繁出差或深入医院一线，工作强度较高，JD未提及弹性工作或WLB相关措施。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医药行业本身具有改善患者健康的社会意义，但销售岗位更侧重商业目标，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号inclusive and diverse team
创新程度积极采用新技术
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