中国平安
车商业务部销售经理（衢州）
车商业务部销售经理（衢州）
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
衢州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
销售技巧
商务谈判
产品演示
市场拓展
投标提案
AI 估算 · 8k–15k
销售经理岗位，base加提成模式，衢州市场中等水平，平安平台稳定，综合评估月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责车商业务部的销售工作，包括面对面和远程销售，需要评估客户需求并推荐合适的保险产品或解决方案
适合有1-5年销售经验、擅长客户关系维护和商务谈判的求职者，在平安大平台下能积累丰富的行业资源
最低要求
大专以上学历，有1-5年车商业务部销售经理工作经验
工作职责
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业巨头，品牌效应强，客户信任度高，有利于销售开展
- 岗位提供稳定的薪资和规范的福利体系，收入有保障
- 能够锻炼综合销售能力，积累车商渠道资源，职业发展空间大
- 销售业绩压力较大，需持续完成考核指标
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较高，对体力和心理素质要求高
- 车商市场竞争激烈，获客难度增加，需不断学习产品知识
- 适合有1-5年销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道、希望在保险行业长期发展的求职者
角色解读
- 可向资深销售经理、区域销售总监方向发展，管理更大团队
- 在平安内部可横向转岗至其他业务线（如寿险、财产险）或晋升为中级管理层
- 积累行业资源后，可发展为渠道管理或业务拓展专家
- 通过面对面或远程方式向客户销售保险产品及解决方案，完成销售指标
- 评估客户需求，提供个性化产品建议，并制作投标书、提案及汇报报告
- 主动开发新客户，维护老客户关系，推动重复购买和转介绍
- 具备1-5年车商业务或保险销售经验，熟悉销售流程
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效进行产品演示和演讲
- 良好的客户需求分析能力，能独立定制销售方案
申请策略
- 关注平安车商业务部的市场策略，面试时展现对车险行情的了解
- 强调自己具备稳定的客户资源和抗压能力，体现长期发展的意愿
- 突出车商或保险行业的销售经验和业绩数据，例如达成率、客户数量等
- 强调客户关系维护和商务谈判的成功案例
- 体现独立制作投标书和提案的能力，附上相关作品或说明
- 提前了解平安车险和财险产品线，熟悉常见险种条款
- 提升PPT制作和演讲能力，以应对产品展示环节
- 学习基础商务礼仪和谈判技巧，增强现场表现力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述案例
- 体现以客户为中心，先理解需求再推荐产品，强调沟通和灵活性
- 结合数据说明业绩，突出个人贡献和团队协作
- 请分享一下你之前做车商销售时，如何开发新客户并维护老客户？
- 如果客户对我们的产品有疑虑，你会如何说服他？
- 请描述一次你完成高难度销售目标的经历
- 你如何看待车险市场的竞争格局？平安的优势在哪里？
- 准备2-3个具体的销售成功案例，能清晰展示个人能力
匹配度报告
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综合匹配度
大厂销售岗，薪资有竞争力，但需接受较高的工作强度和现场办公模式。
适合人群
该职位最适合追求稳定收入和职业发展的补偿性动机求职者，对生活工作平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在衢州市场属于中等偏上，平安提供规范的福利（如五险一金、年终奖），但未明确具体金额，属于市场水准。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位主要依赖销售经验和沟通能力，技术含量一般，但平安内部有培训和晋升体系，成长空间较明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要现场办公和外出拜访，工作强度较高，未提及弹性工作或远程，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于成熟稳定行业，社会价值中性，但车商销售有助于保障车主权益，有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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