销售工程师(AI)

优缺点分析

角色解读

• 可向资深销售专家或区域销售经理发展，负责更大客户或团队
• 可转型为售前解决方案专家或产品经理，深入AI产品设计与落地
• 积累行业资源后，可进入SaaS/AI领域创业或担任高管
• 负责区域客户的开发、维护和续约，完成销售目标，需要主动拓展客户资源
• 主导售前环节，包括需求调研、方案撰写、产品演示和POC验证，确保客户理解产品价值
• 向客户IT、业务及管理层讲解帆软AI产品方案，推进项目成单
• 跟踪竞品动态，形成差异化竞争策略，并联动售前、产品、交付团队保障项目交付
• 技术背景或AI工具链使用经验，能够快速学习并演示产品
• 优秀的沟通和方案讲解能力，能够面向不同层级客户进行技术交流
• B端销售或售前经验，了解企业客户采购流程
• 自驱力强，结果导向，具备客户关系管理能力

申请策略

• 关注帆软在AI领域的布局和客户案例，在面试中展现对公司的研究
• 针对南京或无锡的工作地点，提前了解当地企业客户市场
• 突出技术背景，如开发、数据分析或AI工具使用经验，列举具体项目
• 强调B端销售或售前经验，特别是与大型企业客户对接的案例
• 展示对AI行业的了解，包含阅读研究报告、使用过AI工具链等
• 量化销售业绩，如客户开发数量、成单金额或续约率
• 熟悉帆软产品线FineChatBI、智能报告等，可提前注册试用
• 学习AI Agent相关知识，了解Coze、Dify等平台的使用

面试指南

• 对于技术问题，采用STAR法则：背景、任务、行动、结果，突出实际效果
• 对于趋势类问题，引用行业报告或知名案例，展示独立思考
• 对于模拟演示，按照需求引入-产品亮点-价值总结的框架，简洁有力
• 请介绍一下你使用过得AI工具链，并说明如何应用到实际项目中？
• 你如何看待当前AI Agent在B端企业中的应用趋势？
• 假设客户对AI产品有顾虑，如何说服他尝试？
• 请模拟演示一款AI数据分析产品，你会如何讲解？
• 描述一次你成功开发一个大型企业客户的经历，难点是什么？