AI销售经理-智算（北京）(J12525)

优缺点分析

角色解读

• 纵向深耕：成为特定行业（如气象、互联网）或产品线的顶尖销售专家，负责更重要的战略客户
• 横向发展：积累足够行业资源和管理能力后，可向销售团队管理（如区域经理、销售总监）或市场、售前解决方案管理等方向发展
• 作为AI算力产品的销售先锋，直接负责面向特定行业（如气象、互联网、AI公司）的客户开拓与销售
• 深入理解客户的业务痛点与算力需求，将公司国产AI产品转化为定制化的解决方案，并推动整个商务谈判至签约落地的全流程
• 作为市场触角，持续监控AI算力行业动态、竞争格局，并将一线信息反馈给产品和技术团队，驱动产品与策略优化
• B端大客户销售能力：具备独立开拓新客户、进行复杂商务谈判并实现订单闭环的成功经验
• 行业与技术理解力：需要熟悉AI、云计算及算力服务领域，能将技术产品优势转化为客户价值
• 市场分析与策略能力：需有敏锐的市场洞察力，擅长收集和分析竞品、行业信息，并据此调整销售策略

申请策略

• 在简历或求职信中，可以简要分析当前AI算力市场的某一趋势或挑战，并阐述您将如何利用公司产品切入，展现战略思维
• 面试前，对中科曙光及其主要竞品（如华为、浪潮、NVIDIA等）在算力领域的布局做足功课
• 重点突出过往在AI、云计算或算力服务领域的销售业绩，尤其是成功的大客户案例和订单金额
• 清晰展示您对目标行业（如互联网、AI公司、气象等）的理解和积累的客户资源
• 强调与产品、技术团队协作解决客户问题的项目经验，体现解决方案式销售能力
• 深入研究国产AI芯片/算力产品（如曙光自有产品）的技术特点和竞品差异，构建专业的产品知识体系
• 补充对大模型、智算中心等AI前沿应用趋势的了解，提升与客户高管层对话的深度

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题，突出您的个人贡献和可量化的结果
• 在回答市场和产品问题时，先客观分析市场格局，再结合公司产品定位阐述差异化价值，避免一味贬低对手
• 对于挑战性情景问题，强调以客户需求为中心，通过技术交流、提供POC（概念验证）或引入成功案例来逐步建立信任
• 请介绍一个你成功开拓新客户或完成大额订单的完整案例，你做了哪些关键动作？
• 你如何理解AI算力市场？我们的产品相比主要竞争对手有哪些优势和劣势？
• 如果遇到一个对国产技术持怀疑态度的客户，你会如何推进销售？
• 你通常如何维护客户关系，并从中挖掘新的商机？
• 准备2-3个最能体现您销售能力和行业理解的深度案例，准备好详细数据和细节