百度
AI token/算力云销售经理（J106493）
AI token/算力云销售经理（J106493）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Gpu云
Token服务
云计算
商务谈判
大模型
客户关系管理
算力服务
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
百度AI算力核心销售岗，身处高速增长赛道，发展上限高，但业绩压力与工作强度较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1280 个在招 · 其中大客户销售 21 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 56 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责百度AI算力云、Token云及GPU云等云计算产品在指定区域的销售与业务拓展
你需要挖掘并满足客户在大模型和算力方面的需求，推进从需求沟通到合同签署的全流程项目落地，达成销售与回款目标
最低要求
本科及以上学历，具备云计算、人工智能、算力服务、企业软件或相关领域销售经验
了解 GPU 云、Token 服务、大模型、云计算及虚拟化等相关产品、技术趋势和业务模式
具备较强的陌生客户开拓、需求挖掘、方案销售、商务谈判及客户关系管理能力
具备市场调研、竞争分析和渠道拓展能力
具备良好的沟通表达、项目协调和跨团队协作能力，能够有效整合资源推进项目
结果导向，积极主动、责任心强，具备较好的抗压能力和持续学习意愿
工作职责
负责区域内 Token 云、GPU 云及相关云计算产品与解决方案的销售，完成销售、签约及回款目标
制定并落地年度及阶段性销售计划，围绕重点行业、目标客户和重点项目持续拓展业务机会
开发新客户、维护重点客户及合作伙伴关系，挖掘客户在算力、大模型、云计算等方面的业务需求
推进销售项目全流程工作，包括需求沟通、方案制定、技术交流、报价、投标、商务谈判及合同签署
协同产品、技术、交付等内部团队整合资源，为客户提供专业解决方案与服务支持，推动项目落地
跟踪行业趋势、竞争动态及 Pipeline 进展，完成销售分析、项目复盘和业务汇报
优先资格
有云厂商、渠道伙伴或行业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI算力爆发的核心赛道，能够接触各行业头部客户，积累极高价值的人脉与行业认知
- 大厂平台背书，内部产研与交付资源协同能力强，项目落地有保障
- AI算力及大模型属于前沿技术，需要持续保持高强度的技术学习以应对客户的专业级拷问
- ToB大客户销售周期长、决策链条复杂，对个人的抗压能力、项目控盘能力及跨部门资源协调能力要求极高
- 适合具备云计算或AI行业销售背景，拥有较强自驱力与抗压能力，且渴望在AI算力风口期实现业绩与收入双突破的资深B2B销售人才
缺点 / 挑战
- 依托百度在AI大模型与算力领域的顶尖技术壁垒，产品极具市场竞争力，成单转化率相对较高
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大区负责人，横向可转型为行业解决方案专家或生态渠道管理专家
- 在AI算力爆发的风口期，积累顶尖科技大厂的ToB大客户资源与前沿技术商业化经验
- 负责百度AI算力、Token云及GPU云等核心产品在区域内的市场拓展与大客户销售
- 主导从客户需求挖掘、技术方案交流到商务谈判及合同签署的全流程闭环
- 协同内部产研与交付团队，为客户提供定制化的云计算与大模型解决方案
- 具备云计算、AI大模型或算力服务领域的B2B销售经验，熟悉GPU云及Token服务的商业模式
- 拥有出色的陌生拜访、需求挖掘与高层商务谈判能力，能独立推进复杂项目
- 具备敏锐的市场洞察力及一定的行业客户或渠道资源积累
申请策略
- 在面试中展现出对AI算力市场趋势的深刻理解，以及针对百度特定产品的区域市场拓展策略
- 重点突出过往在云计算、AI或算力相关领域的销售业绩数据（如签约额、回款率、大客突破数量）
- 详细列举成功操盘的大型ToB项目全流程案例，展现复杂项目控盘与跨部门协同能力
- 明确列出自身积累的行业客户资源或渠道伙伴网络
- 提前深入了解百度文心一言大模型、百舸异构计算平台等核心算力产品的技术特性与竞品差异
- 补充学习AI大模型在各垂直行业（如金融、制造、政务）的落地应用场景与商业化路径
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，突出“痛点挖掘-方案定制-资源协调-商务谈判”的闭环能力
- 针对区域规划题，采用“市场调研-目标拆解-标杆客户打造-渠道生态建设”的结构化思路
- 请分享一个你主导的最复杂的云计算/AI算力销售项目，你是如何推进并最终赢单的？
- 面对客户对大模型算力成本或安全性的质疑，你通常如何进行技术交流与商务引导？
- 如果让你负责成都/郑州区域的Token云和GPU云销售，你前三个月的业务拓展计划是什么？
- 你过往积累的客户资源中，有哪些可以迅速转化为百度算力产品的潜在商机？
- 深度体验并研究百度智能云的算力产品矩阵及文心大模型的行业解决方案
- 准备3-5个过往成功打单的详细复盘数据，以及针对竞品的差异化竞争策略
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
头部科技大厂的AI算力销售岗位底薪加提成机制完善，在同类ToB销售中具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
90较高
处于AI大模型与算力爆发的绝对风口，能够接触最前沿的技术商业化落地场景，对个人行业认知与核心客户资源的积累具有极高价值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GPU云、Token服务、大模型、云计算、虚拟化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
ToB大客户销售通常面临较长的项目周期和较高的业绩指标，需要频繁拜访客户与跨部门协调，工作强度与压力较大，JD中未提及WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动AI算力与大模型技术赋能千行百业，助力企业实现智能化转型，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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