算力服务销售经理（郑州）(J13809)

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售经理向大客户销售总监或行业销售负责人发展
• 也可横向转型为算力产品专家、解决方案专家或区域业务负责人
• 负责中科曙光智算机时等算力服务产品的销售，完成年度业绩指标
• 拓展并维护政企及行业客户，挖掘算力需求并提供定制化解决方案
• 收集市场与竞品信息，反馈需求以协助完善产品方案
• 具备3年以上AI、云计算或大数据领域的ToB产品销售经验
• 熟悉算力服务业务流程，具备出色的客户沟通、需求分析与解决方案呈现能力
• 拥有敏锐的市场洞察力和较强的抗压能力

申请策略

• 提前了解公司在智算领域的最新产品布局及在河南本地的标杆案例，面试时展现对当地市场的深刻洞察
• 突出在云计算、大数据或AI领域的成功销售案例及具体业绩数据
• 强调拓展政企、高校或科研院所等算力需求大户的客户资源
• 展示提供复杂解决方案和长周期项目运作的经验
• 深入了解智算中心、AI算力调度、大模型训练等前沿算力技术知识
• 提升针对政企客户的招投标流程运作及高层客情维护能力

面试指南

• 采用STAR法则回答案例题，重点突出需求挖掘、方案定制、关键决策人攻关和最终赢单的策略
• 对于竞争类问题，强调从总拥有成本、技术稳定性、本地化服务支持等维度构建竞争壁垒
• 请分享一个你成功拓展云计算或AI算力大客户的完整案例
• 面对竞争对手的低价策略，你如何突出我们算力服务的差异化价值？
• 如何挖掘并引导客户在智算中心建设或算力租赁方面的潜在需求？
• 描述一次你跟进周期较长且最终失败的销售项目，你从中学到了什么？
• 熟悉公司智算平台的产品特性、竞争优势及典型应用场景
• 了解河南省及郑州市在数字经济、人工智能产业方面的政策导向和重点企业名单