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区域二部 算力&Token高级销售经理（J107086）
区域二部 算力&Token高级销售经理（J107086）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai算力
B2B销售
云计算销售
商务谈判
政企客户
智算中心
渠道管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
AI算力风口核心销售岗，高潜高险，重业绩轻WLB，适合野心勃勃的行业老兵
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1310 个在招 · 其中大客户销售 30 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度算力资源、AI Token及云计算产品的市场推广与销售，面向政企及互联网客户进行需求挖掘、商务谈判及项目落地
需深入理解智算行业逻辑，维护客户关系并拓展渠道，完成销售业绩指标，提升公司在智算领域的市场占有率
最低要求
经验要求：5年及以上云计算、智算、算力服务、AI基础设施相关一线销售经验，具备完整的云计算产品转售、业务拓展实战经验
专业能力：深度了解智算行业赛道，熟练掌握算力租赁、AI Token、大模型算力适配、智算中心运营相关业务逻辑
业务能力：具备独立业务开发、客户拓展、商务谈判、渠道赋能及客户管理能力，能够快速拓展优质客户资源
学历背景：本科以上学历，计算机、云计算、人工智能等相关专业优先
工作职责
产品销售与市场拓展：负责公司算力资源、AI Token、云计算相关产品的市场推广与一线销售工作，面向企业客户、渠道代理商开展销售对接、需求挖掘、商务谈判、合同签订及回款跟进，完成公司下达的销售业绩指标
客户需求挖掘与方案落地：深入对接政企、互联网、AI科创类客户，精准挖掘客户算力租赁、模型Token调用、云计算部署、信创智算适配等核心需求，联动内部技术团队输出配套销售方案、报价方案，跟进项目POC测试、落地交付及售后维护，保障项目全流程闭环
行业竞品与市场动态调研：持续跟踪智算、云计算行业发展趋势，深度调研主流算力厂商动态，算力服务厂商的产品优势、定价体系、适配场景及市场布局，精准分析竞品优劣，为公司销售策略、产品优化、渠道政策调整提供有效依据
客户关系维护与深耕：维护新老客户及渠道资源，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户二次需求、增量需求，拓展行业标杆客户案例，提升品牌在智算、云计算领域的市场占有率与行业口碑
优先资格
有政企、互联网行业算力/云资源销售资源者优先
有成熟算力、云产品转售落地案例者优先
无问心穹,行云科技,硅基流动,趋境科技等Maas公司经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI算力风口，产品具有极高的市场需求和行业前瞻性
- 依托百度平台，拥有强大的品牌背书和技术资源支持
- 薪资结构通常包含高底薪+高提成，收入上限极高
- 需要快速学习不断迭代的AI技术和商业模式
- 政企客户决策链条长，项目落地周期可能较长
- 适合有深厚云计算/AI行业积累、渴望在高增长赛道获取高回报、抗压能力强且具备优秀人际沟通能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力巨大，需面对激烈的市场竞争（如阿里、华为、腾讯等）
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展
- 随着AI算力市场爆发，该岗位具备极高的行业稀缺性和职业溢价潜力，未来可转向AI生态合作或创业
- 负责百度算力、AI Token及云计算产品的ToB销售，包括从线索挖掘到签约回款的全流程
- 针对政企及互联网大客户，定制算力解决方案并协调技术团队支持POC测试
- 维护渠道合作伙伴，监控竞品动态以优化销售策略
- 深厚的云计算与AI基础设施行业知识，特别是算力租赁和大模型应用场景
- 出色的B2B大客户销售技巧，包括商务谈判、关系维护和渠道管理
- 具备跨部门协作能力，能联动技术与产品团队解决客户复杂需求
申请策略
- 关注百度智能云近期的战略动向和产品发布
- 准备具体的过往成功案例，重点说明如何解决客户痛点及带来的商业价值
- 面试时展现对AI行业未来的深刻洞察
- 突出过往在云计算、AI基础设施领域的销售业绩（如GMV、增长率）
- 列举成功的大型政企或互联网客户案例，展示从0到1的开拓能力
- 强调对算力租赁、大模型API调用等具体业务的理解
- 深入了解当前主流大模型厂商的技术特点及应用场景
- 提升对信创、智算中心等政策导向型市场的敏感度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出个人在其中的关键作用
- 结合数据和市场报告阐述行业观点，体现专业度
- 展示对客户痛点的深度理解和定制化解决思路
- 请分享一个你主导的最复杂的云计算/AI算力销售案例，你是如何突破难点的？
- 你认为目前百度算力相比竞争对手（如阿里、华为）的核心优势是什么？
- 面对政企客户对数据安全和高合规性的要求，你会如何设计销售方案？
- 你如何看待未来3年AI Token市场的增长趋势及百度的机会？
- 深入研究百度智能云的最新产品线和财报数据
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75
薪资福利
85较高
作为头部大厂的核心销售岗，基础薪资处于市场中上水平，且销售岗位通常配有极具竞争力的绩效奖金和提成，整体薪酬包潜力巨大。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–6.0万/月）
成长发展
90较高
身处AI算力这一前沿且高速增长的赛道，能接触到最前沿的大模型技术和商业化应用，对个人行业认知和技能提升极有帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI Token、算力租赁、大模型、智算中心、云计算
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差频率，虽然大厂福利较好，但工作强度和时间灵活性受限于客户需求和KPI考核。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
助力千行百业的数字化转型和智能化升级，推动AI技术落地，具有较高的社会价值和行业影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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