大装置-云计算销售经理（西安）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：成为区域销售总监或大区总经理，负责更大范围的业绩管理
• 横向发展：转向售前解决方案专家或产品经理，深入技术与业务结合领域
• 行业深耕：成为AI垂直行业（如政务、金融、制造）的资深顾问型销售
• 负责商汤大模型及AI云产品在陕西区域的全面销售，背负明确的业绩和回款指标
• 针对政企、央国企等大客户，提供定制化的AI解决方案，主导从线索到签约的全流程
• 拓展Token API业务新客户，并构建和维护本地渠道合作伙伴网络
• 协同内部技术与交付团队，确保项目顺利落地并收集市场反馈
• 深厚的To B销售技巧，特别是针对政府和大企业的复杂销售经验
• 对AI、云计算、大模型等技术有深刻理解，能将技术优势转化为客户价值
• 强大的本地政企客户资源及渠道资源整合能力
• 出色的商务谈判、沟通表达及抗压能力

申请策略

• 提前研究商汤科技在西安的业务布局及近期中标项目，面试中可提出针对性见解
• 准备1-2个完整的复杂销售案例，重点描述如何攻克关键决策人及解决异议的过程
• 展现强烈的自驱力和结果导向思维，符合销售岗位的核心特质
• 突出过往在AI、云计算或大型软件项目的销售成功案例及具体业绩数字
• 强调在陕西或西北地区积累的政企客户资源及渠道合作伙伴网络
• 展示对大模型、AI算力等技术概念的理解及应用场景的把握能力
• 体现处理复杂商务谈判及跨部门协同的项目管理经验
• 深入学习商汤‘日日新’大模型及AI云产品的最新技术特点与应用案例

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，用数据量化成果
• 客户视角：强调从客户痛点出发，而非单纯推销产品
• 差异化竞争：突出自身方案的技术壁垒、服务优势或生态整合能力
• 资源盘点：客观评估现有资源，并给出清晰的转化路径和时间表
• 请分享一个你成功开拓的大型政企客户案例，你是如何切入并促成合作的？
• 面对竞争对手的价格战或技术优势，你会如何制定应对策略？
• 你如何看待当前大模型在政企行业的落地挑战？商汤的产品如何解决这些痛点？
• 你目前拥有的陕西区域客户资源有哪些？计划如何快速转化为商汤的业务？