阿里巴巴
阿里云智能-商业技术工程师（AI/高科技）-北京
阿里云智能-商业技术工程师（AI/高科技）-北京
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Paas
云计算
人工智能 (Ai)
商务谈判
大客户管理
生成式 Ai
解决方案销售
To B 销售
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪高压、前沿科技赛道、强结果导向的大客户销售岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4290 个在招 · 其中大客户销售 约 110 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 390 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责阿里云在AI/高科技领域（如半导体、商业航天等）的客户开发与商机挖掘
作为第一责任人，需深入理解客户业务挑战，提供全栈云产品及AI解决方案，并主导从商务谈判到交付落地的全流程，最终达成销售业绩与客户满意度目标
最低要求
年以上 To B 销售 / 售前经验，有大客户或新客户从 0 到 1 的拓展经验
有云计算 / AI 软件产品售卖经验，熟悉 PaaS 层或解决方案式销售者优先
能独立面向客户 CXO 等高层开展业务与技术交流，理解行业特点与典型需求场景，挖掘 AI 应用并提供有竞争力的方案
对 AI 趋势保持敏感，熟悉生成式 AI、大模型及应用类产品知识，能与客户交流行业热点与新场景
出色的沟通表达与商务谈判能力，能准确识别客户及关键干系人并制定差异化应对
工作职责
客户开发与商机挖掘：主动拓展半导体、商业航天、可控核聚变、量子计算等前沿科技行业客户，跟踪 AI 趋势、识别市场机会，挖掘客户产品与技术需求，形成有效商机
需求洞察与关系建立：理解客户商业模式与 AI 场景下的业务挑战，梳理组织架构、摸排决策链，串联客户 OKR 找到合作切入点，维护关键决策点客情，作为"铁三角"导演做好内部协同，赢取客户信任
产品与价值传递：深入理解阿里云全栈产品——基础云服务（七大件）、MaaS（模型 / Token）、Agent 应用（千问办公、Qoder 等）的技术价值，结合客户业务，推动双方共赢的价值方案
商务转化与项目操盘：作为第一责任人，制定商务策略、影响客户决策，管理从商机获取、招投标到交付落地的全流程，整合内外部资源、识别风险，达成业绩
客户服务与反向优化：持续做好客户全生命周期服务，及时解决问题、提升满意度，将影响客户体验的问题反向推动内部产品与流程改进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里云平台，接触前沿科技行业头部客户，职业资源丰富
- 薪资结构具有竞争力，奖金上限高
- 适合抗压能力强、热衷于高科技行业、具备优秀人际链接能力和结果导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 考核压力大，需独立完成从0到1的客户拓展
- 需同时具备技术理解力与商务敏感度，工作强度较高
角色解读
- 可向阿里云行业专家、大区销售总监或更高级别的商业技术管理岗位发展，积累深厚的高科技行业资源
- 负责阿里云在AI及高科技垂直领域（如半导体、航天）的大客户开拓与销售落地
- 具备3年以上To B销售经验，精通云计算/AI产品逻辑，拥有极强的商务谈判及高层沟通能力
申请策略
- 准备具体的“铁三角”协作案例，展示如何协调内部资源解决客户难题，体现全局观
- 突出过往在大客户开发、复杂项目操盘及云计算/AI领域的成功案例，量化业绩增长数据
- 深化对生成式AI、大模型应用场景的理解，提升针对CXO层级客户的沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 强调以客户业务价值为导向，而非单纯推销产品
- 请分享一个你从零开始攻克高科技行业大客户的完整案例
- 面对客户CXO，你如何快速建立信任并挖掘其深层业务痛点？
- 当客户需求与阿里云现有产品不完全匹配时，你会如何处理？
- 深入研究阿里云最新AI产品线（如通义千问、百炼平台）及近期在半导体/航天领域的标杆案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为互联网巨头核心业务线的销售岗位，通常提供具有市场竞争力的底薪和高额绩效奖金，整体薪酬包处于行业高位。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿AI技术与云计算，能极大拓宽行业视野和技术认知，且在大客户环境中能快速提升高阶商务能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、云计算、PaaS、生成式 AI、大模型、Agent
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，且JD未提及弹性工作或远程选项，预计工作强度较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于半导体、可控核聚变等国家级战略前沿行业，有助于推动科技进步，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
阿里巴巴 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs