大数据-Ai产品销售（北京）

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线晋升为高级销售经理、区域总监，或转型销售管理
• 积累行业资源后，可向解决方案专家、产品市场等方向发展
• 跟随AI和大数据行业增长，成为行业销售专家
• 负责网易智企大数据和AI产品在国央企和制造行业的销售，达成销售目标
• 深入理解产品功能，调研客户、市场和竞品，协同团队梳理行业解决方案
• 独立运作大型复杂销售项目，制定策略，协调资源，确保项目成功
• 主导招投标、商务谈判和回款，建立并维护长期客户关系
• 年以上大客户软件销售经验，熟悉国央企和制造行业
• 具备独立开拓客户资源、洞察需求、与高层交流合作的能力
• 自驱力强，学习能力突出，跨部门协作和解决问题能力强
• 持续关注AI技术及商业应用，有AI工具实践经验者优先

申请策略

• 提前了解网易智企的产品线和行业案例，在面试中体现匹配度
• 准备一个从0到1开拓客户的成功故事，展示开拓能力
• 突出8年以上大客户软件销售经验，特别是国央企和制造行业案例
• 强调独立开拓客户、运作大型项目的成功经历和业绩数据
• 体现AI或数字化解决方案相关销售经验，以及与高层交流合作的能力
• 展示自驱力、学习能力和跨部门协作的实例
• 补充AI和大数据基础知识，了解最新商业应用趋势
• 学习国央企采购流程和行业政策，提升专业度

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例
• 从客户痛点出发，结合产品价值，展示解决方案思维
• 突出个人在复杂项目中的关键作用和资源协调能力
• 请分享一个你成功开拓国央企大客户的案例，具体怎么做的？
• 你如何理解AI技术在制造行业的应用？请举例说明
• 面对一个陌生的行业客户，你会如何快速建立信任并推进销售？
• 你如何协调内部资源（如方案、研发）来支持复杂项目？
• 如果客户对AI产品持怀疑态度，你如何说服他们？