大客户销售经理（J99753）

优缺点分析

角色解读

• 销售专家方向：深耕能源行业，成为行业销售总监或区域负责人
• 管理路径：带领销售团队，逐步晋升为销售高级经理、销售总监
• 业务拓展：熟悉AI解决方案后，可转向产品解决方案或行业咨询岗位
• 负责维护国家重点能源集团（如国家能源、国电投）总部及区域客户关系，建立长期战略合作
• 深入挖掘客户需求，推动百度AI、大数据解决方案在能源行业的落地，完成项目招投标和合同签订
• 制定销售策略和行动计划，确保达成公司分配的销售业绩目标
• 跟踪行业动态和竞品信息，为公司的产品策略提供市场输入
• 需要5年以上能源行业大客户销售经验，熟悉头部发电企业的采购和决策流程
• 必须具备独立商务谈判、方案呈现和项目操盘能力
• 要求拥有优质能源客户人脉资源，擅长高层关系经营
• 具备狼性思维、强执行力，能承受业绩压力，同时具备优秀的沟通协调能力

申请策略

• 在面试中要表现出对能源行业数字化转型趋势的深度理解，以及自己如何帮助客户创造价值
• 提前准备一个针对目标客户的虚拟销售方案，展现解决问题的能力
• 突出在能源行业（特别是电力央企）的大客户销售经验和成功案例，包括合同金额和项目背景
• 强调与高层决策者（如集团副总、CIO）的对接能力，展示人脉资源列表
• 体现独立操盘项目从商机挖掘到交付的全过程经验
• 如有AI或大数据相关项目经历，务必详细描述
• 建议系统学习百度AI产品体系（如百度智能云、AI中台等），熟悉能源行业应用场景
• 强化商务谈判技巧和招投标流程掌握，可参加相关培训

面试指南

• STAR法则：清晰描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，强调量化成果
• 结构化表达：先概述问题，再分点阐述策略和行动，最后总结成果与反思
• 强调客户思维：体现如何挖掘客户痛点，将产品价值与客户需求匹配
• 请分享一个你成功在能源行业大客户中推广新解决方案的案例
• 如何看待AI技术对能源行业客户的价值？请举例说明
• 当客户高层不认同你的方案时，你通常如何推进？
• 你如何管理自己的销售 pipeline 并确保业绩超额完成？
• 描述一次跨部门协作（如与产品、技术团队）推动项目落地的经历