固德威
大客户销售（集采）
大客户销售（集采）
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光伏组件
商务谈判
招投标管理
新能源行业
渠道拓展
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
高薪潜力、资源导向、高频出差的新能源央企大客户销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国家电投、华能等央企新能源客户的开发与维护，统筹光伏组件、线缆等产品在央企项目中的招投标及落地全流程
需具备2年以上新能源行业央企大客户销售经验，熟悉集采规则与商务谈判，确保年度销售业绩达成
最低要求
本科及以上学历，电气工程、能源动力、市场营销等相关专业优先
年及以上新能源行业央企大客户销售经验，具备国家电投、华能、三峡、华电核心对接资源，有光伏组件、线缆、支架、变压器等产品央企中标项目实操经验者优先
熟悉央企新能源项目招投标流程、集采规则及商务谈判技巧，能独立主导大型央企项目的全流程运作，具备较强的项目攻坚能力
对光伏、储能等新能源行业发展趋势有清晰认知，熟悉逆变器、光伏组件、线缆、支架、变压器等产品的技术参数、应用场景及市场行情
具备优秀的商务沟通、公关及谈判能力，能快速建立并维护央企高层客户关系，抗压能力强，可接受全国高频出差
具备良好的团队协作意识，能协同内部技术、运营等部门推进项目，有较强的目标感、责任心及结果导向思维，无不良职业记录
工作职责
负责国家电投、华能、三峡、华电等央企新能源客户的开发与深度维护，搭建高层商务合作关系，推动公司光伏组件、线缆、支架、变压器等产品在央企项目中的中标及落地
统筹央企大客户全流程销售工作，包括项目信息搜集、需求对接、方案制定、招投标运作、合同签订及回款跟进，确保年度销售业绩指标达成
深入了解央企新能源项目规划、集采政策及招标规则，结合公司产品体系制定针对性销售策略，挖掘央企持续合作需求及潜在项目机会
负责央企项目售前技术与商务支持，协同技术、研发等部门为客户提供定制化产品解决方案，保障项目投标及交付环节的顺畅推进
收集央企新能源赛道行业动态、竞品信息及项目招标数据，定期反馈并优化公司销售策略，维护公司在央企客户中的品牌口碑
完成公司交办的其他央企客户拓展及销售相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠上市公司平台，产品竞争力强
- 央企客户稳定且订单金额大，有利于积累高端人脉和行业资源
- 新能源赛道处于政策红利期，前景广阔
- 对政治素养和商务礼仪要求极高，容错率低
- 具备新能源行业背景、擅长处理复杂B2G/B2B关系、抗压能力强且愿意长期深耕央企市场的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 央企招投标流程复杂漫长，考核压力大
- 需要频繁全国出差，工作强度较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或事业部负责人方向发展，积累深厚央企资源后具备极高的行业壁垒和职业溢价
- 专注于国家电投、华能等头部央企的新能源集采项目，从线索挖掘到最终回款的全生命周期管理
- 精通央企招投标流程与集采规则
- 拥有深厚的央企高层人脉资源
- 具备光伏/储能产品专业技术知识以支撑商务谈判
申请策略
- 面试前务必调研固德威在地面业务板块的最新战略动向
- 准备1-2个关于如何攻克难点央企项目的具体案例故事
- 重点突出过往负责的央企项目名称、中标金额及占比
- 详细列举掌握的核心央企客户名单及对接层级
- 展示成功运作的大型招投标案例
- 深入研究最新的光伏/储能集采政策文件
- 提升标书制作与讲标技巧
- 强化对竞品技术参数与市场策略的分析能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目案例
- 强调对政策规则的精准解读能力
- 突出资源整合与跨部门协同解决问题的思路
- 用数据量化成果（如中标率、销售额增长率）
- 请分享一个你成功运作过的央企新能源集采项目案例，你是如何切入和突破的？
- 面对国家电投或华能等不同央企的差异化集采规则，你的应对策略有何不同？
- 当项目投标遇到激烈竞争或价格战时，你如何通过非价格因素赢得客户？
- 你目前手头有哪些可用的央企高层资源？如何快速转化为实际订单？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
上市公司背景提供稳定的薪酬基础，央企大客户销售通常伴随高额绩效奖金，整体薪酬潜力较大，但底薪可能中等。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及前沿的新能源技术与复杂的商业运作，能极大提升个人在B2G领域的专业能力和人脉资源，成长空间显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈光伏组件、储能、逆变器、招投标流程
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求“全国高频出差”且为销售性质，工作与生活平衡较差，压力较大，不适合追求安稳作息的人群。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
从事清洁能源推广，符合国家双碳战略方向，具有一定的社会价值和行业使命感，但核心驱动力仍偏向商业利益。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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