海辰储能
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
回款管理
客户关系管理
招投标管理
新能源
软件销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
新能源头部企业销售岗，侧重软件业务拓展，发展机会好但工作压力较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 64 个在招
职位详情
关于这个职位
负责海辰储能软件产品的市场开拓与客户关系维护，通过多渠道挖掘商机并建立长期合作
主导销售项目全流程管理，包括投标策略制定、技术交流及风险管控，同时跟进验收与回款，确保销售目标达成
最低要求
年以上软件销售经验优先
需对软件行业有深刻理解，了解新能源领域的发展趋势和技术
具备市场分析、产品推广和市场开拓的能力，能够把握客户需求，进行有效的客户关系管理
优秀的沟通能力、谈判技巧、陌生拜访能力以及客户服务意识
要有快速学习新知识和适应市场变化的能力
勤奋、强烈的责任心、抗压能力、产品知识与理解能力、资源整合能力、市场认知能力、沟通与谈判能力、团队合作与协调能力
工作职责
通过多方渠道收集和筛选线索和商机，并将客户主要信息、关系链条、项目状态等项目线索备案至海创PMO办公室
面向客户，执行客户的接触活动，建立并维护与客户的长期合作关系，包括挖掘潜在客户、维护老客户，解决客户痛点，处理客户反馈与投诉，提升客户满意度和忠诚度
按照销售项目运作策略和作战方案及目标里程碑，建立合理的跟踪方式和行动方案，包括客户需求管理、参观接待、技术交流、竞争关系评估等，保障销售项目的时效、质量、成本等关键因素的成功
及时反馈销售项目动态，持续推进销售项目进程
关注项目投标全过程的动态，包括标前引导客户，制定投标策略、获取招标信息、及时沟通投标需求（与内部沟通招标文件偏差，与客户确认偏差的接受意愿）、评估投标风险
针对自身开发的客户，通过定期梳理验收和回款明细，制定月度计划，对客户的执行情况动态跟催、异常/风险款项重点识别跟进，确保按照合同约定时间，完成验收和回款工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处新能源高增长赛道，平台规模大且融资阶段成熟，能接触到大量优质客户资源
- 适合具备B2B大客户销售经验、对新能源行业有热情且抗压能力强、结果导向型的人才
缺点 / 挑战
- 软件与硬件结合的复杂销售模式，需兼顾技术理解与商务谈判，且涉及招投标及回款压力，工作强度较高
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展，积累行业资源后具备独立操盘大型项目的能力
- 负责海辰储能软件产品（如EMS/BMS相关软件或能源管理平台）的市场拓展与销售转化
- 掌握软件销售逻辑，熟悉新能源行业技术趋势，具备从线索挖掘到回款的全流程项目管理能力
申请策略
- 重点关注JD中提到的‘软件销售’背景，若你有纯硬件销售经验，需在简历中强调可迁移的软件服务销售能力
- 突出过往软件或高科技产品销售业绩，强调在新能源或相关行业的项目成功案例及回款管理能力
- 补充能源管理软件（如EMS、微电网控制软件）的基础知识，提升对招投标流程的专业把控力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，重点突出数据成果（如销售额、增长率、回款率）
- 请分享一个你成功转化的复杂软件销售案例，你是如何挖掘客户痛点的？
- 面对新能源行业的快速变化，你如何保持对市场趋势的敏感度？
- 在招投标过程中，如果遇到招标文件偏差，你会如何与客户及内部团队沟通？
- 你如何平衡新客户开发与老客户维护之间的关系？
- 研究海辰储能的主营产品及软件解决方案，了解当前储能市场的政策动向及竞争对手情况
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
C轮后大型企业通常提供具有竞争力的底薪+提成结构，福利体系完善，但销售岗收入高度依赖业绩波动。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
处于高速发展的新能源赛道，涉及软硬件结合的前沿业务，对个人综合能力提升显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈软件销售、新能源、招投标、PMO
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB相对一般，需具备较强的抗压能力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力绿色能源转型，符合碳中和社会价值导向，具有一定的行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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