中国绿发
商务管理
商务管理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
储能系统
商务谈判
客户关系管理
招投标管理
电力系统
解决方案销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
央企新能源赛道、高社会价值、销售导向、出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招
市场机会
选择不多
泰州 · 大客户销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责电力系统、储能及算力中心电源等产品的市场开拓与销售工作
需独立开发电网、发电集团等大客户，主导招投标全流程，并协同技术团队制定解决方案，完成年度销售及回款指标
最低要求
电气工程、电力电子、自动化、新能源科学与工程、市场营销等相关专业本科及以上学历
具备3年以上电力系统/储能/电力电子/电源装备/电气设备行业销售经验
熟悉电网、发电集团、新能源运营商或数据中心等客户的组织架构与项目决策流程，具备一定客户资源
了解功率型储能及电力电子基础知识，能与客户开展基础技术沟通
具备优秀的商务谈判、沟通表达与市场开拓能力，目标导向、抗压性强，能适应常态化出差
工作职责
负责公司产品及解决方案在电力系统、算力中心电源、军工及特种装备等目标市场的客户开发与产品销售，完成年度销售、签约及回款指标
独立开拓并维护电网公司、发电集团、独立储能投资方、算力中心、电源厂家、军工院所等大客户，建立并深耕核心客户关系
跟踪项目信息与招投标动态，牵头组织“技术+商务”投标方案，推动项目中标、合同签订、交付验收及回款闭环
联动售前技术团队输出场景化解决方案，参与产品推介、技术交流、商务谈判与价格/投标策略制定
收集行业政策、市场与竞争对手情报，定期输出市场分析报告，反馈产品与商务策略优化建议
负责项目全生命周期商务管理，维护客户满意度与公司品牌形象
完成公司安排的其他工作任务
优先资格
有超级电容、储能系统、PCS、SVG/APF、数据中心电源类产品销售经验者优先
有电网调频、新能源调频、军工或AIDC功率治理项目落地经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台，品牌背书强，在项目获取和政策响应上具有显著优势
- 聚焦新能源与算力基础设施等高增长赛道，行业前景广阔
- 接触电网、军工等顶级客户资源，积累高价值人脉
- 涉及军工及特种装备领域，合规要求极高，流程复杂
- 需适应常态化出差，平衡多地办公的工作节奏
- 适合拥有电力行业深厚资源、具备B2B大客户销售经验且抗压能力强的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需对年度签约及回款结果负责
角色解读
- 纵向发展：成为区域销售总监或全国大客户经理，负责更大规模的市场版图
- 横向拓展：转向解决方案专家或产品经理，利用一线市场洞察反哺产品研发
- 负责储能、电力电子等高端装备在电网、军工及数据中心等领域的市场开拓与销售
- 主导从线索挖掘、招投标到合同签订、回款的全生命周期商务管理
- 协同技术团队为客户提供定制化解决方案，并维护核心大客户关系
- 深厚的电力行业背景知识，熟悉储能、PCS、SVG等技术原理及应用场景
- 强大的大客户攻坚能力，具备电网、发电集团等体制内客户的运作经验
- 优秀的招投标管理与商务谈判技巧，能够统筹技术与商务资源
申请策略
- 面试前深入研究中国绿发在泰州及北京的业务布局
- 准备1-2个完整的从0到1开拓大客户的成功案例
- 重点突出过往在电力系统或储能领域的销售业绩及具体金额
- 详细列举成功操作的标杆项目，特别是招投标全过程的管理案例
- 强调与大客户（如五大六小发电集团、国家电网）的合作深度
- 补充学习最新的储能政策及数据中心电源技术标准
- 提升招投标文档的专业撰写能力及法律合规意识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 强调数据成果（如销售额、增长率、回款率）
- 展现对客户决策链条的深刻理解及跨部门协作能力
- 请分享一个你成功开发的电网或发电集团大客户的完整案例
- 在面对复杂的招投标项目时，你如何协调技术与商务团队？
- 你对当前储能及电力电子市场的竞争格局有何看法？
- 如何平衡短期销售指标与长期客户关系的维护？
- 梳理个人过往的核心客户名单及合作历史
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活45
使命价值85
薪资福利
80较高
央企平台提供稳定的基本盘，叠加销售岗位的绩效奖金，整体薪酬竞争力较强，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
身处新能源与算力风口，技术迭代快，能积累高价值的行业资源与技术理解，职业发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈储能系统、PCS、超级电容、SVG/APF、算力中心电源
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位性质决定了较高的工作强度与出差频率，WLB相对一般，但央企背景可能在制度规范性上优于民企。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
投身于国家双碳战略下的绿色能源转型与算力基础设施建设，具有显著的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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