固德威
大客户销售（生态企业）
大客户销售（生态企业）
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光伏组件
商务谈判
招投标管理
新能源
项目管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
新能源上市公司央企销售，高薪高潜但出差频繁，适合资源型销售精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国家电投、华能等央企新能源客户的开发与维护，统筹光伏组件、线缆等产品在央企项目中的招投标及落地全流程
需利用行业资源制定销售策略，协同技术部门提供解决方案，确保年度销售业绩达成
最低要求
本科及以上学历，电气工程、能源动力、市场营销等相关专业优先
年及以上新能源行业央企大客户销售经验，具备国家电投、华能、三峡、华电核心对接资源，有光伏组件、线缆、支架、变压器等产品央企中标项目实操经验者优先
熟悉央企新能源项目招投标流程、集采规则及商务谈判技巧，能独立主导大型央企项目的全流程运作，具备较强的项目攻坚能力
对光伏、储能等新能源行业发展趋势有清晰认知，熟悉逆变器、光伏组件、线缆、支架、变压器等产品的技术参数、应用场景及市场行情
具备优秀的商务沟通、公关及谈判能力，能快速建立并维护央企高层客户关系，抗压能力强，可接受全国高频出差
具备良好的团队协作意识，能协同内部技术、运营等部门推进项目，有较强的目标感、责任心及结果导向思维，无不良职业记录
工作职责
负责国家电投、华能、三峡、华电等央企新能源客户的开发与深度维护，搭建高层商务合作关系，推动公司光伏组件、线缆、支架、变压器等产品在央企项目中的中标及落地
统筹央企大客户全流程销售工作，包括项目信息搜集、需求对接、方案制定、招投标运作、合同签订及回款跟进，确保年度销售业绩指标达成
深入了解央企新能源项目规划、集采政策及招标规则，结合公司产品体系制定针对性销售策略，挖掘央企持续合作需求及潜在项目机会
负责央企项目售前技术与商务支持，协同技术、研发等部门为客户提供定制化产品解决方案，保障项目投标及交付环节的顺畅推进
收集央企新能源赛道行业动态、竞品信息及项目招标数据，定期反馈并优化公司销售策略，维护公司在央企客户中的品牌口碑
完成公司交办的其他央企客户拓展及销售相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：上市公司背景，产品线丰富（光伏、储能等），市场竞争力强
- 资源积累：深入接触国家级央企核心决策层，积累高端商务资源
- 行业前景：新能源赛道处于高速增长期，政策支持力度大，业务稳定性高
- 工作强度：需频繁出差至各地项目现场，且面临严格的业绩考核指标
- 周期漫长：央企项目决策链条长，从接触到落地周期久，考验耐心
- 合规要求：国企采购流程规范严格，对商务操作的合规性要求极高
缺点 / 挑战
- 薪酬潜力：大客户销售通常伴随较高的绩效奖金，收入上限可观
- 竞争压力：央企集采竞争激烈，需应对多方竞争对手，中标难度大
- 适合拥有新能源行业央企资源、擅长复杂商务谈判、能承受高压出差挑战的销售精英
角色解读
- 纵向晋升：高级大客户经理 -> 销售总监 -> 事业部总经理
- 横向发展：转向战略规划、市场准入或政府事务部门
- 行业专家：成为新能源央企采购与供应链领域的资深顾问
- 开发并维护国家电投、华能等大型央企的新能源业务关系，搭建高层合作网络
- 主导光伏组件、线缆等产品的招投标全流程，从信息搜集到合同签订及回款
- 分析央企采购政策与竞品动态，制定针对性的销售策略与解决方案
- 协同技术与研发团队，为客户提供定制化的产品与技术支撑服务
- 深厚的央企人脉资源，特别是五大六小发电集团的核心对接能力
- 精通新能源行业招投标流程、集采规则及商务谈判技巧
- 扎实的光伏、储能产品及技术参数知识，能转化为解决方案
- 极强的抗压能力与适应高频出差的工作状态
申请策略
- 面试前准备1-2个完整的央企项目操盘案例，重点讲述难点与突破
- 了解固德威在央企市场的最新布局与核心竞争优势
- 突出过往在央企（如华能、三峡等）的成功中标案例及金额
- 强调对光伏/储能产品技术参数及招投标规则的熟悉程度
- 展示处理复杂客户关系及跨部门协同的项目管理经验
- 量化过往销售业绩，如年均销售额、增长率及新客户开发数量
- 深入研究最新的光伏集采政策与评标办法
- 提升标书制作的专业性与竞争力，学习优秀标书拆解
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答案例
- 数据支撑：用具体的中标金额、市场份额增长数据证明能力
- 策略思维：展示对行业政策、竞品动态的深度洞察，而非仅凭直觉
- 资源转化：说明如何将人脉资源通过专业服务和价值传递转化为商业成果
- 请分享一个你成功中标的大型央企光伏项目案例，你是如何切入和运作的？
- 面对华能或三峡的最新集采规则变化，你会如何调整销售策略？
- 如果项目投标失败，你通常会从哪些方面复盘并寻找后续机会？
- 你目前手头有哪些央企高层资源？如何快速转化为实际订单？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市公司的大客户销售岗位，基础薪资具有市场竞争力，且大客户销售通常配有丰厚的绩效奖金和提成，整体薪酬回报较高，能满足较高的经济诉求。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
该职位涉及复杂的央企招投标流程和高端客户关系维护，能显著提升个人的商务谈判、项目管理及行业洞察力，职业成长路径清晰，但技术迭代相对较慢，更侧重商业技能。
技术前沿主流现代技术
技术栈光伏组件、储能、招投标流程、集采规则
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求“可接受全国高频出差”，且央企销售往往伴随较大的业绩压力和较长的项目周期，工作与生活平衡（WLB）较差，属于高强度工作状态。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
身处新能源这一符合国家双碳战略的高速增长赛道，工作内容直接关联绿色能源建设，具有一定的社会价值和行业使命感，但主要驱动力仍来自商业利益。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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