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KA销售经理（产业智能化）
KA销售经理（产业智能化）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Poc
Tob销售
商务谈判
大客户销售
大模型
招投标
数字员工
智能体
国产智算
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
AI行业大客户销售，薪资潜力大，技术前沿，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
38K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责面向央国企及行业大客户的AI解决方案销售工作，包括客户开拓、需求挖掘、方案制定、商务谈判及项目闭环管理，需要结合AI技术（如大模型、智能体）推动业务价值落地，并对合同额、收入和回款结果负责
最低要求
本科及以上，计算机、人工智能、自动化、数据科学、理工科或商科背景优先
5年以上To B大客户或复杂项目销售经验，具备AI、云计算、大数据、企业软件、工业互联网、数字化转型等相关经验
有可验证的大客户项目业绩，能够清晰说明本人在客户开拓、需求判断、方案推进、商务谈判、合同签订和回款中的实际贡献
熟悉央国企、政府或大型企业的预算、立项、采购、招投标、验收和回款流程，具备复杂决策链经营能力
具备较强的咨询式销售能力，能够与客户业务负责人及管理层对话，独立完成客户汇报、解决方案表达和商务谈判
对大模型、智能体、RAG、数字员工、私有化部署或行业数据应用有基本理解，能够与客户技术负责人平等沟通，并用业务语言讲清AI价值
高度自驱、结果导向、抗压且有韧性，能够在早期市场和资源相对有限的情况下主动规划、独立开拓并推动项目闭环
工作职责
重点客户开拓与 Pipeline 建设：面向央国企 / 行业龙头 / 城市产业平台，主动识别业务机会，独立完成建联、线索判断、商机培育、立项
深入理解客户行业、业务流程、组织架构与决策链，建立高质量销售 pipeline
咨询式方案销售与 POC 转化：协同产品 / FDE / 解决方案团队，将业务痛点转化为数字员工、大模型 / 智能体、国产智算等行业方案，清晰呈现业务价值与投入产出
主导需求验证、POC、招投标、签约的全过程推进，明确各阶段转化标准
商务闭环与项目 DRI：主导商务策略、报价及谈判，协调招投标 / 法务 / 财税 / 交付 / 验收 / 回款关键问题，对合同额、收入、回款结果负责
建立多层次客户关系（业务 / 技术 / 采购 / 管理层），作为商业结果第一责任人管理客户预期与项目节奏
AI 驱动销售工作：熟练使用主流 AI 工具开展行业研究、客户分析、方案撰写、会议纪要、商机判断与项目复盘，持续提升销售效率与决策质量
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 商汤作为AI领军企业，平台和技术资源丰富
- 大客户销售接触高价值项目，积累行业人脉
- AI行业前景广阔，有助于长期职业发展
- 薪资和奖金潜力大
- 央国企销售周期长，决策链复杂
- 需要不断学习AI技术知识，与客户技术团队沟通
- 市场竞争激烈，需要差异化销售策略
- 适合有丰富ToB销售经验、对AI技术感兴趣、擅长咨询式销售和客户关系管理的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，结果导向强，需要持续开拓客户
角色解读
- 成为区域销售负责人或销售总监
- 转向AI解决方案咨询或产品管理
- 积累行业知识成为特定领域的销售专家
- 负责央国企及行业大客户的AI解决方案销售，包括客户开拓和需求挖掘
- 将业务痛点转化为具体AI方案，并主导POC、招投标和签约过程
- 管理商务谈判、合同签订和回款，确保商业结果达成
- 使用AI工具提升销售效率和决策质量
- 大客户销售和复杂项目销售经验
- 对AI技术（如大模型、智能体）的基本理解
- 咨询式销售和商务谈判能力
- 熟悉央国企采购流程和决策链
申请策略
- 研究商汤的AI产品和解决方案，准备针对性的销售案例
- 了解目标客户（央国企）的业务痛点和采购习惯
- 突出5年以上大客户销售业绩和具体案例
- 展示AI相关项目经验或技术理解
- 强调熟悉央国企销售流程和招投标经验
- 体现咨询式销售和商务谈判能力
- 深入了解大模型、智能体等AI技术基础知识
- 学习央国企采购政策和数字化转型趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 强调咨询式销售方法，从客户痛点出发提供解决方案
- 展示对AI技术的基本理解和业务翻译能力
- 请描述一个你成功开拓央国企大客户的案例
- 你如何将AI技术转化为客户可理解的业务价值？
- 在招投标过程中，你通常如何应对竞争？
- 你如何管理复杂的销售pipeline和客户关系？
- 你对商汤的AI产品有哪些了解？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
公司已上市，薪资水平在一线城市市场水准，有销售奖金潜力，但具体福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：2.5–5万/月）
成长发展
85较高
AI行业技术前沿，销售岗位可积累行业知识和客户资源，有晋升空间，JD未明确提及成长信号。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、智能体、数字员工、国产智算
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常压力大，工作时间灵活但可能不规律，JD未提及WLB或办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI赋能产业智能化，行业增长快，但社会影响力中性，JD未明确使命导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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