AI销售经理-智算（上海）(J12526)

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：深耕AI算力销售领域，成为行业销售专家或售前解决方案专家，负责更大型、更复杂的项目
• 管理路径：凭借优秀的业绩和团队协作能力，晋升为销售团队负责人或区域销售总监，管理团队和区域业务
• 跨界路径：积累了深厚的客户资源和行业认知后，可转向产品经理、市场战略或客户成功管理等相关岗位
• 作为国产AI算力产品的销售先锋，你将负责开拓气象、互联网、AI公司等目标行业市场，寻找潜在客户
• 你需要深入理解客户的技术与业务需求，将中科曙光的算力产品（如服务器、智算中心解决方案）转化为符合客户场景的定制化解决方案
• 独立完成从线索挖掘、方案沟通、商务谈判到合同签订的全流程销售工作，并推动项目落地实施
• 持续跟踪市场动态、客户需求及竞争对手信息，为公司产品迭代和销售策略提供一线反馈
• 具备出色的B端大客户销售能力，包括独立开拓客户、商务谈判和订单转化能力
• 需要对AI、云计算、高性能计算（HPC）或算力服务等技术领域有基本的理解，能够与技术客户进行有效沟通
• 拥有敏锐的商业嗅觉和市场分析能力，能够快速把握行业趋势和客户需求痛点
• 优秀的沟通协调与资源整合能力，能够有效协同公司内部的产品、技术支持和交付团队

申请策略

• 深入研究中科曙光公司及其在国产化、信创领域的地位和优势，在面试中展现你对公司的认可和业务的理解
• 思考并准备1-2个你过往成功销售复杂技术产品或解决方案的具体案例，能够清晰描述你是如何发现需求、解决困难并最终达成合作的
• 面试时表现出对AI产业发展的热情和持续学习的意愿，这将是你在技术销售岗位上的核心优势之一
• 突出过往销售业绩，特别是大额订单、客户开拓或行业销售数据，用数字量化成果
• 强调与AI、云计算、高性能计算、服务器硬件等相关的销售经验或项目案例
• 列举对目标行业（气象、互联网、AI公司）的认知或成功服务过的相关客户案例
• 展现学习能力和技术理解力，例如提及参与过技术培训或能解读基本技术参数
• 系统学习AI算力相关的基础知识，包括GPU/芯片、智算集群、主流AI框架对算力的需求等

面试指南

• 对于经历类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答，重点突出你的策略、执行过程和可量化的成果
• 对于市场和产品问题，结合你提前做的功课，从技术趋势、客户需求、竞争格局等多个维度进行分析，展现你的洞察力，而非仅仅复述官网信息
• 对于策略和方法论问题，强调以客户为中心，提供基于价值的解决方案，而不仅仅是推销产品
• 同时展现你的资源整合和团队协作能力
• 请介绍一个你过去成功开拓新客户或完成大额订单的经历，你是如何找到线索并最终促成的？
• 你对当前AI算力市场（或国产算力设备市场）有什么看法？主要的竞争对手有哪些？
• 如果面对一个对价格敏感但又需要高性能AI算力的客户，你会如何设计方案并与他谈判？
• 你如何看待销售目标压力？通常会采取哪些方法来确保完成业绩？